今天教大家辨别池塘的质量，因为只有优质的流量池塘 它才能给你带来源源不断的精准客源。
判断优质流量池塘的 4 大参考标准
标准 1：精准程度
在对接流量池塘的时候千万不能莽撞一定要做好初步调查，否则你自认为精准的流量池塘，很可能并不是目标客户聚集的地方，否则努力白费，引流产品也浪费。
有的人为了拓展客源，到处对接池塘，结果吸引来的全部是占便宜的，完全没有自己想要的高端客户，最后的结果是费力不讨好，生意越来越冷淡。
标准 2：客户基数
选择的流量池塘，除了精准，潜在客户基数一定要大（老客户转介绍除外），否则浪费的时间成本和转化产出是不成正比的，除非这个流量池塘的是塘主本身很有影响力，否则对接的意义不大。
标准 3：塘主口碑
对接流量池塘，除了可以获得精准客户之外，还有一个非常重要的作用，就是可以获得塘主的信任转嫁。
为什么引流产品不能在大街上乱发，首先就是精准程度不够，然后缺少信任度，所以，你需要借力客户对塘主的信任，让这种信任因为塘主的推荐而转嫁给你。
如果塘主在圈子里或顾客心目中的口碑不好，他赠送给顾客的引流卡，响应率可能会很低，甚至会让顾客有一种“天下乌鸦一般黑的错觉，套在你身上。
比如，有很多伙伴跟物业公司合作，向业主赠送引流产品，结果业主和物业公司之间存在很大的矛盾，业主根本不相信物业公司， 所以处处受阻。付出了很多，但起不到很好的效果。
标准 4：影响力
其实，选择流量池塘只要做到前面 3 个标准就很好了，但如果你对接的塘主的影响力越高，引流的效率就会越高，并且过来的客户对你的信任指数也会越高，这里指的影响力，是塘主在他们圈子里或顾客心目中的权威地位。
最后给大家分享2个谈判的话术模板供大家参考：
1、很多高手不会以自己店里的名义谈合作，他会以消费者讨价还 价的形式先做试探，这样能够减少对方的防备心理，并让他主动接见你，下面是对话参考。
高手：你这个产品太贵了，如果能送几十块的礼品，我感觉更容易促使我们购买！
塘主：这已经是很低的价钱了，我们的利润很低的！
高手：不见得吧！我给你打个比方，如果今天你家对面开了一 家店，跟你销售同样的产品，如果他挂出横幅，购买 100 元，赠送 90 元实实在在的礼品，如果你们是同样的折扣，你感觉消费者会去 哪一家购买呀！是不是更愿意选择你的竞争对手？
塘主：如果是这样当然会选择他，不过，我们这行不可能有这么高的利润的，除非他亏本差不多！
高手：你还别说，还真不会亏一分钱，而且可以在赚得更多的情况下实现，你有听说过买客户思维没？
塘主：什么？
高手：意思是说，这些礼品不是你掏钱采购，整合别人的就行， 比如，理发店平时花 5000 块钱打广告，不一定有效果，不如直接把 5000 块钱的广告费转换成 100 张理发卡，每张理发卡价值 50 元，
成本还没有 5000 块的广告费那么多，这样是不是可以保证 100%吸 引 100 个目标客户呀，而且维护得好，后期会不会可能有 30 个长期消费，理发店就赚了吧！
现在，你的客户刚好是理发店想要的客户， 你完全可以找理发要 100 张理发卡过来，当做赠品帮你促成成交啊！ 那我就会更痛快的买你的产品呀！
塘主：哪有这么简单，你要别人给别人就会给呀，这个不现实！
高手：那你的意思是说，如果真的能够整合过来，你肯定会要是吧！
塘主：那当然，只要我的顾客过去不强制推销就行！
高手：如果我帮你弄 100 张过来，你的同行肯定没法跟你竞争了，你给我什么好处？
看明白了吗？不但可以把引流产品对接过去，还能问他要好处， 当然，要好处仅仅只是谈判的技巧，不要好处，交个朋友会更好， 最终的目的达到了。
2、碰到打折促销的店，如何切入话题呢？
高手：我感觉，你这样打折会降低自己产品的价值，你们同行都在打折，利润会越来越低，而且今后恢复原价，客户就很难接受了！
塘主：那有什么好办法呀！我也是没有其他办法，都这样做， 我不做，会更没有顾客！
高手：你感觉，如果买你100块钱的产品，送实实在在 100 块钱的礼品，会不会价值更高，出量更多呢？而且还不降低产品本身的价值。
塘主：我们可没这么高的利润，要是这样做，肯定赔钱！
高手：你不是打 8 折吗？买 100 元赠送 100 元礼品，也相当于 8 折，你接受不了？
塘主：没明白你的意思，怎么是八折？
高手：很简单呀，这些礼品你完全可以去整合的，你知道我们圈子里做生意的是怎么玩的吗？都是整合别人的产品来帮助自己促成成交。
给你打个比方，稍微高档一点的瑜伽会所，为了宣传自己的瑜伽项目，一年花掉万把块钱的广告费不多吧，还不一定有效果， 如果把这一万块钱的广告费转换为瑜伽课程，场地和教练费用分摊下来，至少可以变成 200 张半年卡哟！
半年的瑜伽课程市场价也得 1200 块！最少能带 200 个目标客户过去吧，比打广告效果好多了， 如果服务到位，很可能有一部分办年卡哦。
现在，你的客户正好是这些瑜伽会所想要的客户，并且你的客户平时都是花钱才能享受他们的瑜伽服务，为什么不去跟瑜伽会所谈，整合他们的半年卡来帮你促销呢？假如你的对手懂了这一招， 他去整合了，你就完全没有优势了！
塘主：没那么简单就可以整合的！
高手：这个不难呀，我们经常做这样的整合，如果你需要的话， 我可以帮你去整合过来，你给我什么好处嘛！
塘主：你要什么好处？
高手：要不这样，我整合过来的半年卡，每帮你促成成交一单， 你给我销售额 10%的提成如何？
到时在你店门口挂个条幅，比如“九 折优惠，消费满 500 元还送 800 元礼品！”也就是说，给了我提成之 后，还是八折时的收入，但是比你竞争对手的优势就大多啦！
按照上面的话术，把引流产品对接给流量池塘是非常简单的，更重要的是，还可以分到提成哦！
总的来说就是尽可能的会说话，话术也是一种很实用的方法，能学到多少看自己的了，加油吧！
网友评论