你其实挺好的，以前只是不了解你

路遥知马力，日久见人心。

你有没有这样感叹过？这句话通常是表示“我看走眼了！”看走眼，就是看错了一个人，看错人通常可以分为两种：

第一种是把好人看成坏人，

第二种是把坏人看成好人。

你其实挺好的，以前只是不了解你。

这个是典型的把好人看成坏人的例子，前者往往意味着从心理上排斥这个人，不打算再与对方打交道，而后者则是从心理上开始接受这个人，也就是说以后打交道的日子还多着，这就尴尬了！但是人们很机智，为了避免尴尬，把这种情况解释为。

不打不相识。

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来了个新同事！！！

你对他的第一印象并不好，在平时的接触中也对他不冷不热，但突然有一天，你得知他的薪资待遇比你还高，这时你会在心里排斥他，还是在心里接受他？

刚开始大多数人都会在心里排斥，其中也不乏很多领导层面的人，这是因为看到了比自己优秀的人，会让你觉得自己不如别人好，想到这里就会不高兴，不高兴就会在心里排斥这个人，但，我们都知道这样对人家似乎不太好。

当遇到一个比自己优秀的人的时候，我们只有打心里接受他，才能从他身上学到东西，关于这一点，不用骗自己，也不用装。

安全感

其实这都是源于我们的安全感受到了威胁。在公司里，面对比我们来的时间长的人时刻，你可以说他是有先发优势，因为来的时间长，业务熟练，所以表现得比我们优秀；但是来的时间没我们长的那些人，他们如果比你优秀了，你会觉得自己的地位会受到威胁，从而会想办法找他身上不足的地方，来安慰安慰自己，这样总能令我们好受些对吗？

但是这会产生套娃效应。

什么是套娃效应？

套娃：一个大娃娃里面套着一个小娃娃，小娃娃里面套着一个更小的娃娃……通常会有五六层。

套娃效应：就是一个公司里面，只容得下不如自己能力强的人，那么这个公司就会变得跟套娃一样，最外面的一层实力最强，越往里实力越弱。

著名广告公司奥美的创始人大卫·奥格威是个很有个性的人。据说，有次开董事会的时候，他给每位与会者送了一个套娃，当那些会者打开最小的那个套娃之后看见了一个纸条：

你要是永远都只任用比自己水平差的人，那么我们的公司就会沦为侏儒；你要是敢于启用比自己水平高的人，我们就会成长为巨人！

其实套娃效应对于我们个人来说也是一样的，当你的心里容不下比你更优秀的人，那么你就会变成那个最大的套娃，身边没有一个人比你强，接下来在你身上就会产生死海效应。

死海效应：公司发展的慢，优秀的员工容易离职，因为公司的发展赶不上他们个人的发展的脚步。而那些能力差的人则留了下来，时间久了留下来的这些人都混到了中高层领导的地位，这就叫死海效应。

好员工就像是是海里的水一样都被蒸发掉了，死海的盐度越来越高，任何生物都不容易生存。

没有人愿意让自己变成死海，但有人这么做了却不自知，常常还抱怨自己身边没有好队友。不怕神一样对手，就怕猪一样的队友！说的就是这种现象。

现在我们已经知道套娃效应和死海效应都是源于没有安全感。笑来老师也说过安全感是束缚着人们的枷锁，要想自己加快脚步赶路，就要先把这块枷锁打开。

信任是一把钥匙

合作的本质就是将自己的一部分安全感交付到对方手里，并相信对方不会利用这份安全感对自己造成伤害。

我们首先要知道人的本能是趋利避害。在以前，达到共赢的结局可能要付出很大一部分安全感，人们通常需要互相博弈才能够为自己获利。但随着社会的发展，如今更加需要互相协作了，合作的需求和频率增加，这能让守信的人获得更多利益。

举一个例子：

你其实挺好的，以前只是不了解你

这样选择的依据就很明确了，如果只做一次买卖，那么选择背叛就是最优策略，如果你们以后还做买卖，那么选择合作就是最聪明的。

收获

在做到双赢之后你收获到的最大的东西是什么？下面是笑来老师的一段话。

我的一家创业公司，币付宝，长期以来一直为用户提供稳定的离线钱包服务，其中也有一个已经跑了四年的“比特沙”，为储户支付小额利息。理论上来讲，比特沙不赚钱的话，怎么可能发利息呢？现在我就一身冷汗：亏得当初我就想明白“投资有风险”，所以，这四年来我就没用储户的钱直接投资过，偶尔的投资都是我自己先垫款，成功了之后再让比特沙还我钱，失败了就当我自己赔了（后来总体上竟然赚了，还给用户分了一次红）…… 我知道，比特沙分分秒秒经过多年积累起来的商誉才是真正的价值。现在可好，突然冒出一个平行币种，若不是我一直坚守的策略做到如此，那这家创业公司不也直接面临灭顶之灾？这样一个人为产生的平行币种造成什么样的后果了呢？其中之一就是像币付宝这样的创业公司考虑到潘多拉盒子已经打开，谁都没办法，于是，只能决定，选择合适的方案保全已有储户的原币种和可能产生的平行币种，而后，经过谨慎操作（需要长期才能完成）之后彻底关闭原有服务…… 关就关罢，关的时候对得起用户，已经是能做到的最好了…… 后面找个时间在琢磨一下如何让积累出来的商誉继续

合作中最有价值的东西是商誉。对于买卖双方来说，没有什么比这个更值钱了。在我生活的这个城市中，经常会听到有人对客户说，“做生意是要讲诚信的”我相信他所说的其实就是商誉。

那么合作的本质其实就是，用自己一部分的安全感来与人合作，最终达到双赢，产生商誉。

一旦用交易的角度去理解比自己优秀的人，就清晰多了。你来放弃一部分的安全感，去帮助优秀的人，然后从他们身上学习一些优秀的品质。总结下来是这样的：我用我的安全感换来了一些优秀品质，你用你的优秀品质换来了一些实质性的帮助。就是这样的。

小结一下：

从内心接受那些比自己优秀的人。避免陷入套娃效应，导致死海效应。

放弃部分安全感，与人合作积累商誉。

帮助那些优秀的人从他们身上学习，让自己变得更强大。

今天的分享就到这里，谢谢观看！