2.一个新项目机会
当老板的再难的谈话，也要开始了，周五快下班时，科技园11号楼的新智公司，老板姜洪国尽量装出一脸孩子一样的兴奋过来对市场总监简桢说：“Hi，简桢，你有没有兴趣做一些人工智能软件类的项目？我有个朋友从公安系统接了个项目说可以给我们做，据说公安部领导很重视创新价值很高。”创业公司成立不足两年，姜总类似的开场白每周都不下三次，带着礼貌和尊重的口吻，每次都说的特别肯定特别有希望。这个不足二十个人的创业团队，去年靠着一单视频会议系统的硬件外包，拿到了三百万元的订单，刚刚够勉强活下来，新订单对新智来说至关重要，所以不管一个项目是不是八字还没一撇，他都要尽量让自己和员工都兴奋起来。
每一次简桢都先报以积极鼓励的态度，接着是详细询问客户需求，客观分析商业机会的可能性，“公安系统是AI应用最热门的行业呀，我们能参与当然是好，能赶上风口快速落地一个具体的行业应用，打造接地气的产品这是最好不过的，那具体是什么方向的呀？”
“说是智能指挥系统的综合解决方案，你之前工作做过这方面的吗？”
简桢摇摇头，“我还真没接触过，不过可以聊聊，看看具体有什么需求，现在大数据和人工智能最热，很多项目名字都往上靠，而且项目起名极有占位思想，一起名就是个综合类的都大项目，实际上常常只是勉强沾边，咱们在这个大明目下，做些结合实际的应用倒可能有机会。”
实际情况确实如此，银行给客户打标签的项目叫客户360度洞察系统，国企做几个月度考核指标展示叫管理驾驶舱，运营商做个短信推荐系统叫自动营销系统，法院做个相似案件推荐叫做智能办案系统，交管局装个大屏幕展示叫智慧交通决策支持系统。以简桢丰富的行业应用经验，一般项目说清楚应用对象和要解决的问题，出一个有竞争力的解决方案在她这里绝对不是难事。
“使用部门是哪个部门呀，主要解决什么问题呢？”简桢继续问，尽量让自己的语气传递对这个项目积极的关注。
姜洪国懵了一秒说“这个我朋友好像还没提到，咱们周六可以约个地方找他们聊聊，我们关系很铁二十多年的老朋友了，不会有问题的。”
“这个项目现在是什么阶段，是已经中标实施了吗？他们希望我们怎么合作，我们做哪些工作？”
“应该是的，他们说已经在做了，之前找的是别的公司，这不刚知道我也出来创业了，就想有肉一起吃，看看咱们能做什么只要咱们能做就分给咱们做。”姜洪国非常乐观的说。
“太好了，这项目预算大概多少钱？”简桢尽量语气上和姜总一样兴奋，但眼睛里还是理智的冷静。
“五六百万吧，说之前别的公司就报了两百多万吧”听到这时简桢的眼中才真有过那么一丝惊喜，但也就是那么一掠而过。计算机和双专业MBA毕业的简桢在行业内以客观严谨著称，从来不到最后看见付款到账，不会轻易相信任何一个空洞的数字。虽然只是两百多万，放在过去在外企软件公司工作的每年订单额七八千万起的简桢眼里，可能都不会留意去看，现在却是能让这个创业团队续命的止渴水。她常常告诉自己，公司老板可以不专业，但人家请的是职业经理人，帮助老板分析市场判断机会规避风险是职业经理人必备的素养。不能嫌烦，简桢挣得就是这个凡事求落实的操心钱。
网友评论