老板，你要的增长是哪一种？

最近一年，可能听到的最多的是互联网进入下半场，增量转存量，市场饱和，人口红利消失殆尽等一系列的言论，互联网圈的老板们忧虑冲冲，似乎下一秒即将破产？

而在这种焦虑中，却又持续出现了像小黄车和摩拜这样的新秀，也出现了像抖音这般的异军突起，更是有许多打着“新零售”名义冲锋的无人货架…那么真的是没有红利了吗？其实不然，只是野蛮生长的时代已经过去，随随便便给几块钱或小礼品就下载APP带来流量的世界已经一去不复返。

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在新的时代场景下，怎样突破增长难题，为企业带来新的流量或维持流量，甚至更重要的是带来转化和付费，都是十分重要的。

身为创业者，创业一定会有着明确的营利方式的，否则创业这件事本身也就不成立。因此，在讨论老板们的“痛苦”时，我们也必然要考虑同样的问题，我们在做的事情，可以怎样为老板带来营利，或者说用更少的成本带来营收。

收益增长

做互联网，最不能离开的一个词即使是流量，流量一般指用户访问数量，也可以更细点指单个用户单个页面的访问次数，通俗点说就是该站点或网页被看了多少次。

基于流量，需要明确的就得明确基于互联网的几种营利方式——广告、增值服务和佣金。

而这三种方式都有自身对应的流程：

广告，广告最为核心的是在信息传播的流程中，借助媒介——信息传播的渠道进行营利；

增值服务，是在享受已有服务之上，提供差异化服务标准，为更优质的服务而付费；

佣金，指的是在电子商务过程中通过连接不同商业群体来整合价值，提供平台交易，并从中提取一定的佣金而盈利。

从这三个角度上讲，三种商业模式所处阶段不同，针对的人群不同也会早就不同的收益方式；而作为收益增长的同志，也大抵都是分析现有业务模式，在原有的流量渠道和使用方式上创造新的付费点。

 举几个略复杂例子：

增值服务+佣金+广告：爱奇艺的会员——用户可自动关闭广告、可选择不看广告、可看一些必须VIP才能看的节目、获得代金券等——这里面多种收益模式交叉，借助人们对生活体验的不可逆心理，创造了体验更好的增值服务收益替代体验差的广告收益；

广告+佣金：淘宝和京东的商品广告——为广告主提供更有效的曝光位置——过程中平台不仅仅收取了商家曝光的渠道费用，还收取了商家交易成功后的佣金费用——过程中商家与平台的收益方向一致，平台准确把握商家的核心痛点，并为商家提供倒流的渠道（分类排行榜、节日活动）和工具（优惠券、团购等），共同造就高收益；

增值服务+广告：游戏视频广告——游戏视频广告一般都是会在视频、游戏、直播中进行投放，借助标签的精准匹配，主动寻找符合用户画像的玩家——过程中广告投放者、投放平台和被投放渠道，三者角色分离，信息不对称，平台的价值在于更丰富的数据参考，在更高维度上为双方进行匹配，找到契合的合作渠道。游戏付费在国内大多都是增值服务付费，很少有直接付费购买作品的，但同时作为内部付费，怎样以降低用户氪金数，同时保持收益，维持游戏环境内的玩家梯度，都是游戏平台要考虑的。

所以，互联网并不是免费的，随着信息时代的前进，营利方式的相互组合，更加多元化。作为后互联网时代的线下店创业者们，随着新零售的开启，也会开启新的收益模型，这也是必然趋势。

但希望各位做老板的一定要心里明白，并不是所有的营利方式都可以随便用，合理分析自家数据，根据自身数据模型，选用该阶段最有效的营利方式，及时调整收益模型，都是非常重要的。

所以很多时候，低成本尝试MVP，对于很多老板来说很重要，而正是如此，外包大师的定制化开发可以很好契合老板们的需求。有着行业专家的产品经理们以极高的同理心为老板梳理业务模式，理解老板们的意图，针对需求做定制化的开发工作，为老板们低成本跨出新的一步提供了可能。

用户增长

要做到收益增长，这个过程中还有订单增长和用户增长，其中每个环节其实都有着很多玩法，但要想着可以做好，都应当满足以下流程。或者说，增长源自满足，只有用户在产品上得到服务的满足，达到自身期望，那么这款产品便是合格的，而想要持续增长，便是需要让用户感受到激情，对产品的每一次迭代都怀有激情与期待，这样一来，自然便会增长。

商品营销转化流程

从AIMDA逐步演变成的AISAS，再到现在可能运营人常说的AARRR模型，怎样借助数据掌握用户全生命周期，让用户产生复购，进而持续转化，这与刚刚再说的收益增长是不冲突的。阶段性总收益=单个收益点*付费人群*付费次数；在完整LTV中用户的总收益，经过不断拆解ARPU，将不同的用户画像模型区分开，针对性运营，则是在游戏和直播等增值服务中常见的。

但其实要做好这些的前提是整个流程的完整，其实很多广告投放和营销转化率低下，其中最重要的一部分原因是在“创意”上，无法引起用户好奇，或者无法短时间内说服用户，取得用户信任。

正式如此，借助一系列行为，扩张用户有效时间内的关注时长，抓住用户同理心和好奇心，增强用户对产品的信任，进而说服用户，在可控范围内增强用户期望，进而促成付费满足用户，并在用户再次遇到特定场景时唤起用户激情，达成口碑传播。

这其中需要的不仅仅是对市场活动的感知，还需要对产品全流程的掌控，所以…真的全都懂还愿意帮你做增长的…你真觉得钱是小事么？

而且在这其中最为重要的是怎样用产品打动用户，将用户拉来，并留在自家产品上。而这一点也正好和外包大师的产品咨询工作有着极高的契合性。

所以老板，你要的增长是哪一种？