【晨读材料】
博弈无处不在,小到菜市场买菜,地摊上买玩具,大到找工作跟老板谈薪资等均需博弈,如果才能在各种复杂的对决中无往不利呢,今天的材料提供了三个妙招:
001:以退为进
心理学上有个名词叫幼犬效应,简单的就是说“所有权依赖症”,原本没有养狗的打算,但是抚摸了之后心生爱意,于是也想养一只,所以在我们与人产生分歧的时候,可以换个方式,以退为进,比如说,要不然先试下我的方案,如果不行咱再改。这种以退为进的方法,类似于免费试吃的营销策略,本质都是通过试让对方产生进一步接触的欲望,从而认可并接受你的意见。
002:化敌为友:人们更倾向于帮助自己曾经帮助过自己的人,因为当你有求于人的时候,对方会因为被认可,被依赖儿获得成就感,所以心理学家认为:让别人喜欢你的最好方法,不是去帮助他们,而是让他们帮助你,这也是【富兰克林效应】的来源。
使用【富兰克林效应】不仅能让你和朋友关系锦上添花,还可以化敌为友,但是一定要注意几点:首先不会给对方造成麻烦,其次尽量不涉及金钱和利益,最后能及时回报对方,并且能让对方充分感受到自己因为帮助你而带来的愉悦感。
003:反守为攻
【沉锚效应】告诉我们,人们在做判断时,容易受到第一印象或第一信息的支配,想法就像被沉入海底的锚固定一样。所以我们可以利用沉锚效应反守为攻,比如说在合作中把deadline提前,可以减少对方拖延的可能性,砍价时,不管对方报多少价都故作惊讶,让对方失去固定第一信息的依赖,从而化被动为主动。
以上几点,充分练习,可以让我们在无处不在的对决中无往不利~
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