（1）小黄雏菊带来的惊喜
20岁这年，小强回到了他从小长大的小县城。
父亲重病在床，身为长子的他必须扛起家庭重担。可一回来，首先面对的就是父亲这家床上用品店，虽经营多年，但因款式不够新颖，加上网店的冲击，濒临倒闭。
这该如何是好？按这样形势发展下去，店铺肯定得关门，关门就意味着全家无收入来源。可父亲还急需一笔治病的医疗费。
望着店里囤积如山的库存品，阿强心想着与其这样放着，不如找个时间做个大的促销活动，常言道：“心动不如行动。”于是他先去找了个印刷厂，帮他印一些传单，反正县城不大。顶多挨家挨户去发过一遍。应该多少有些作用，然而传单的形式过于单调，有没什么方法让它发挥更大的作用呢？
正想着，他那唯一的年幼妹妹手捧着一大把黄色的小野花，从门外进来。
顿时他心里有了主意。
“妹妹，这花是哪里摘的？”他问。
“河边，那里还有好多呢！”他妹妹回答说。
“我们一起再去摘多些好不好？”他向妹妹提出了这个要求。
忙碌了一个上午，他们带回一大筐的野花。
小强又去了县城文具店，买回了一些漂亮的包装纸，把那些小野花用纸加以包装，紧接着就赶紧上街，连同传单一起派发给左邻右舍。
凭心而论，小强所在的县城虽然偏僻，但是一些店家的促销活动，大家还是不陌生。
然而这次的促销，大家反应却出奇好。因为从来没有人会在发传单时附上一束鲜花，而且那是一看就知道是花费时间自己去采摘而来。虽然不值钱，这样心思却是值得赞赏。
收到花的人纷纷心想：“真是很有诚意的举动，有时间就去看看吧！”
结果，第二天店里举行的促销活动来了很多人，原本堆积在仓库的棉被、枕头，几乎销售一空。
小强心里的石头终于落地了，旧货清了，父亲治病钱有了，只要自己接下去进些新的款式，店一定是可以运营下去的。
对未来，小强开始充满了信心。
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（二）互惠原理的妙处
其实，小强在他这次促销活动中，不知不觉地运用到一个非常有效影响力武器——互惠原理。
互惠原理的是说，要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报。
只要我们接受了别人的好处，依照互惠原理，我们就有义务在将来回报别人现在给我们的好处。
然而，互惠的底层是一种亏欠的还债感。这张感觉在人类的社会中是普遍存在的。著名考古学家查理.李基甚至认为：正因为有了互惠体系，人类才成为人类。
得益于这种“欠债网”，人类得与实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。
这种深植在人类基因中的感觉，它不知不觉给社会进化带来了巨大影响，因为这意味着一个人给了另一个人某种东西，你不必要去担心它会变成损失。它总有一天会以一种方式回报于你。
互惠原理由于它的简单操作性，而且效力又是如此强大，就被广泛地应用在各个领域：家庭、工作、生意场、甚至政治上。
人家应该对超市免费赠送样品的促销形式不会感到陌生吧？导购人员总是面带微笑为你递上各种样品，最后结果就是你把它们的产品大包小包地拎回家。
在互惠原理的作用下，即使一个人就是强塞给我们一些好处，我们也无法逃脱要急于回报的魔咒。
那么，按照互惠原理，互惠的双方是否是一种对等的交换，答案显然不是。因为从小受到滴水之恩，当涌泉相报的教育和培养，只要是亏欠人家的，我们在情绪上就会烦躁不安。为了卸下这种心理互担，还以比之前所受的更大恩惠也就成为顺理成章之事。
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（3）借钱的诀窍
下面，再让我们看个互惠原理的2.0版本。
阿歪要找你借钱。
他开口就说：“生意上碰到难处，想跟你借个1万周转下，方便吗？”
“1万元，这么多？”心里嘀咕着，你面露难色。
“有困难？那这样，不要那么多，让一步，5千，这总有吧？”
阿歪依旧不依不饶地说。
“5千是吧？行，我借你！”
有没在这故事中得到什么启发？从1万到5千，其中降下的5千就是阿歪给你的优惠。
在互惠原理感召下，你总的回报些什么，自然你也就很轻易答应借给他5千。
或许，一开始阿歪心里预期就是借5千，只是他很巧妙地运用互惠原理，把你限于被动的形势。
正所谓：正人用斜法，斜法也正。
斜人用正法，正法也斜。
多观察、多思考生活中的日常点滴，我们一定会更深刻了解万物背后的运作原理。
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