咱们想在保健品行业做销售就必须要学习保健品行业的销售方法。前面说过中国是一个保健品市场很大，前景很好。但是有些不法商家为了谋取爆利。以次充好，以假乱真。让消费者影响很大，“保健品”成了假货的代名词。导致保健品的销售举步维艰。做好下面几点可以帮咱们迅速提高业绩。
一、我们给顾客的就是希望
顾客一般来到我们这里，都是久治不愈了，都快成了专家了，很少有那种刚得病的，他已经中西医转了一大圈了，所以你必须给他希望，替他做决定，让他充满信心，不管产品有没有效果，你都要坚持，大不了治不好就是被人骂一顿，否则没有任何机会。何况很多产品只要是批准文号的都有效，只不过在批准的时候剂量安全了，要也就作用小了。你应该知道怎么办，但是要在专业医师的指导下。
二、学会筛选顾客
左顾右盼是最基本的要求，接待一个，搂着两个，罩着三个，抬头注意左右瞧，就是要有三头六臂的功夫啊，才能以免流失！
忙的时候就快刀斩乱麻，挑最有可能购买的先下手，把热情献给他；效果好的，讲好话的，一定让其多停留一会，用他的嘴来做宣传；有争议的一定要赶快处理掉，退货或者找茬的将其领出店处理；后边没人等的时候一定要多讲，反复讲，不断分析其心理，打消其顾虑，一对一聊时一定要真诚；旁边还有将信半疑者一定要利用好老顾客的倾诉；在活动时对三至五个人同时在场时，可以挑一个最难对付的果断的把他剔除，告诉他这种不适合，然后来感染其他人……
三、辅助工具运用好
以前在沈阳太原街新药特药一个卖炒作药的大姐，就是用做假单子的方式来说服顾客，她把小票给人家翻，你看，今天已经卖了多少多少了，这个，这个……
这是我以前做益安宁的一些话术，其实也就那么几句话，把销售的工具配上就得了，很好做的——
1、把药盒放在对方手里，指着讲，建国以来第一个心脑血管特效药，你看这是中华人民共和国药品监督管理局批准的，进口注册号，繁体字，一般药都没有。
2、小册子拿到手里翻到地方(报纸)——产品的是国家几位领导人的保健医推荐的；这是xxx，打支架打的，没好，吃益安宁好的；这是xxx，以前同时得用五六种药，现在用益安宁就一种，不用其他药了；这都是他们的电话，你都可以打；你买益安宁没错的。
3、这是信誉卡登记，你看这个xxx的，第一次买一盒，一周后来买的；这回买了一个疗程，是相信了，我给你开一个疗程的还是先开一盒试试。
4、这是我们的会员卡，一次买四盒就可以得到这个卡，以后检测是免费的。
5、您登一下资料，我们有回访，有礼品，随时通知你，你看这是成分表。西洋参、西红花这都是名贵药，14种药呢，三效合一，都有了。
四、倾听的技巧很重要
销售时一定要注意力集中，倾听消费者的陈述，但我们要的是有效的信息，随时下判断，随时做决定，问人家话一定要有目的，往自己的圈子里绕、拉、拽，这样的话，你就把握主动权了。
但是你不要光倾听，要学会总结引导。就像崔永元引导宋丹丹一样——大妈我听明白了，你的意图是啥啥，拐到你要说的问题上。具体的例子，比如说有的顾客倾诉欲比较强，喜欢颠三倒四反复讲，这种情况下，你要帮他概括（大爷，大妈，我了解你的情况，您就是冠心病早期，心脏不好，血栓有危险，汉方通脉就是针对您这症状。好多盘锦的老顾客都受益了，连我自己的爸爸也在用，他的椎底动脉硬化也好转了。我建议你先用6盒，一个小周期，我们三个月一复查；而且有问题的话，随时给我们专家打电话。）
五、举个例子最有效
接触一个新产品时，可以将传单上的症状改善部分，装进一个虚拟的实例子，当你不知道怎么讲时，把这些例子讲出来就可以了!但是公司上下各个环节要注意及时搜集病例，真的假不了，它的效果会很突出！
广告法为什么不让上病例，就是因为病例最有杀伤力；还有对比的手法，贬低同类的，都是杀手锏；在一对一的营销中必须使用，不能手软，就是帮助客户在做选择，好的东西给好的人用产生好效果，拿提成的同时也是在坐功德！
销售首先就是要与客户建立信任度。你要让客户觉得你就是专家，才能让他们尊重你，首先你得多了解产品及病理知识；通过知识和技巧，来树立一个专业的形象。其次就是你对你的产品有绝对的信任度，这样才有底气给客户推荐。其实，技巧也好，话术也罢。我们只有自己去实践，在实践中总结，提炼。打造一套自己的销售模式。销售就是一项技能，熟练了就能很好的展示出来。我们知道最快的方法就是像同行高手学习。推荐一个行业高手群：189272557验证22 蓝小雨《我把一切告诉你》
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