原文解读：
定位的由来
1、第一次生产力革命，引起生产力的大幅度提升，生产效能提升，体力工作者工作强度降低，平均寿命延长，而工作时间相应缩短，这些“多出来的时间”，转向了教育，催生了一大批的知识分子出现。
2、为了更好的消化这些知识分子劳动力，出现了管理学，更好的实现资源整合，促进了生产力的进一步提高，然仍然需求大于供应，这个时期，工厂占主导地位
3、随着社会进一步发展，生产力继续提高，生产资料供大于求，主导权回到了顾客这里，仅仅把产品铺上渠道已经无法在竞争中胜出了。
进入了抢夺顾客心智的时代，在心智时代，顾客选择的力量掌握了任何一家企业的生杀大权
二、先胜而后求战
不是要在创业后谋划战术，而是要在商战前思考战略，在心智时代，胜负在于潜在顾客的心智，只有通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，开创并主导一个品类，成为心智中的某一个代表，而不是企图吸引每一位顾客，这才是企业经营的关键。
结合自身经验：
汽车案例：
市场上存在很多成功的汽车品牌，他们都有自身很明确的市场定位，奔驰的定位是尊贵，宝马的优势是驾驶，奥迪主打科技感，沃尔沃重点在于安全，这是正面的案例
反面案例也有很多，大众汽车的特点是亲民，但后续延长产品线，推出高端汽车品类，导致原本的亲民的销量下降很多
餐饮案例：
必胜客之前的标语是披萨专家，披萨是企业的拳头产品，但后期的标语为不止是披萨，延长产品线主推其他品类，慢慢的失去在披萨领域的绝对地位，乐凯撒这时强势出击，用榴莲披萨这种定位清晰的单品占领市场，必胜客深受打击。
行动借鉴：
如果有客户想要做餐厅菜品升级，覆盖各种菜品品类，可以给到的建议就是，细分出菜品单一品类，专攻这类爆品进行重点突破。
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