001 好广告的基本结构（三段论）
包含三部分：
第一步：用主广告语说出你的差异化
第二步：写出你的信任状
第三步：挖出你的功能勾引
01 说出差异化的方法有：
① 直接诉求
在广告语中直接说明产品能为消费者解决哪方面的需求，直击消费者痛点。比如：拦截诈骗电话就用360、信用卡还款用还呗。
② 戏剧化表达
比如：饿了别叫妈，快上饿了么。消费者第一反应：饿了不叫妈，叫什么？你给我做？第二句就告诉消费才，可以用饿了么点外卖。
③ 新闻陈述
④ 提问式广告
广告词里先提出一个问题，然后给出答案。如：哪家电动车更高端？雅迪
02 引导消费者信任你
① 用热销引发跟风购买
② 用意见领袖青睐背书
③ 突出品牌的领导地位，如：我是卖的最好的，最多人购买的
④ 用专家权威打造专业形象
⑤ 以历史悠久为消费者提供安全感
⑥ 用开创者形象塑造品牌的不可复制性
⑦ 用制造方法的精益打动消费者 如：纯手工 多工序
⑧ 用新一代升级封杀对手 如：苹果手机不断推出新一代手机，在消费者心里默认：新一代通常意味着更好、更先进。
002 如何判断是一个好广告呢？
可以用三句话来检视：顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？
以“怕上火喝王老吉”来说明
1 顾客认不认
在消费者固有认知里，凉茶是降火的；而王老吉是凉茶的一种，喝王老吉可以预防上火。整个逻辑链条十分合理。时间长了就让用户形成条件反射—预防上火喝王老吉
2 员工用不用
① 广告词朗朗上口，便于记忆
② 方便销售人员推销：天气干燥，你看你嘴巴都开裂了，喝我们王老吉就好，可以预防上火。
3 竞争对手恨不恨
“怕上火喝王老吉”直接在消费者心里将品牌与消费画上了等号，不给竞争对手留下任何生存空间。
003 总结
1 好的广告主要就是由三段论组成
2 判断一个广告成不成功就看顾客、一线销售员工和竞争对手的反应。
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