这周我们学习的成交方法，在做成交之前首先要坚定一个信念，一切都是为了爱才会去成交客户，并不是一味的为了赚他的钱！如果做不到这个信念，很难跟客户产生深处的连接！因为利益之心太重，客户是能感觉到的！更要清晰知道客户永远存在心中的7个疑问，虽然客户不会说出来，但是我们心里要知道，还要知道成交的六个概念，销的是自己，售的是观念，买的是感觉，卖的是利益，成的是生意，交的是朋友。
当认识到一些逻辑之后也要做到两个认知，成交是量中求值的过程，只有大量的引粉，才能筛选出足够的3--5级客户，然后针对这些3--5级客户，筛选出共同去找到一个购买理由的客户，而不是说服他去购买，被说服的客户，心里其实是不爽的！成交的最高境界就是被客户成交！
能做到成交还有三个先决条件+一个诱因：必须是3A客户，是个红苹果，当我们找到红苹果时，首先是跟客户建立信赖感，没有信任度的成交是失败的成交（朋友圈，干货输出，五大开场白，十二种方式），信赖感建立之后！要挖掘客户的需求和痛点（SPIN和FABE法则），引导到我们的课程上来，这时包装好我们的课程，把价值塑造出来并以画面感呈现在客户的脑海中，可以帮助解决什么痛苦和可以带来什么快乐！三个件条都满足了，成交是水到渠成！（成交五大原则：快、准、狠、稳、滚）
成交心法与技法总结
网友评论