被山寨的壮士，干！

刚才看腾讯出了个“腾讯问卷”，想到个梗：如果投资人问你“要是腾讯做你做的这个事儿，你咋办？”，你就反问他“腾讯还做投资呢，你咋办？”

其实回答这个问题很简单，像 BAT 这样的公司，做什么都不奇怪，因为他们有的是资源。但是他们去很难做出来什么，因为做事的人，得不到资源。

我们也有一家这样的友商，非众所周知。我也经历着被山寨的苦恼，用“该被山寨的产品，总会被山寨”来安慰自己。

如果你也是被山寨了的壮士，请跟我一起谈谈理想谈谈人生。

第一阶段，非常鄙视，嗤之以鼻。

觉得他们根本不入流，不是一个级别，所以我对他们网页源码照搬、甚至到了文案级的山寨都放之任之，我认为连个文案都懒得花心思写，怎么可能有跟我们竞争的能力。

截图没有带上对方头像和名字，因为本文的目的不是出来撕逼的，要撕早撕了 :)

翻了一下以前的微博私信，发现我真的好天真，我当时还在朋友圈炫耀终于有用户注意到我们前端的极致细节了。问技术细节，问我们要不要支持企业证书，研究新版功能，在聊天中还透露了好多包括融资之类。还有后来接触到的许多投资人，提出要些数据看看的时候，我都是非常痛快的直接截图给他，因为我的想法很简单，我们的数据完全真实，不怕别人看，哎，图样图森破！

确定我不会做企业证书签名后，他们就迅速的把自己的产品上线了，主打“企业证书签名”。如果抓到一个在当前看来是竞争对手的一个弱点，来当作自己的卖点，并美其名曰“差异化”，那这个产品注定走不远。因为竞争对手很容易弥补缺点，或者是他们觉得这个不是个缺点。前一阵被推到风口浪尖的“90后霸道总裁”余佳文，我非常认同他的一个观点：“竞争对手最大的缺点是他的优点”，这句话可能乍一看很矛盾，却很有到道理。

第二阶段，陷入焦虑。

直到越来越多的地方看到我们跟他们的区别是什么、怎么评价这两个产品、甚至不明真相群众以为 fir.im 是个他们的山寨货。甚至有多少的恐慌，并且把焦虑和恐慌带给了团队：我们怎么连个游击队都搞不定，我们速度怎么这么慢？！

创造和复制，在难度和时间上都不是一个量级。不是我们慢，是山寨速度太快。山寨的缺陷是，不管有多快，只能无限的靠近，无法超越。

第三阶段，辩证的看这个问题。

我们创业也好，生活也好，总是要有个梦想，如果把梦想理性的加以限制变成有可能实现的，则称之为理想（这纯粹我个人杜撰，我相信词典里肯定不是这么解释“理想”的）。我创业的理想（此处背景音乐是欢乐颂）是给开发者服务，让开发者、程序员能更有生产效率，减少不必要的重复枯燥劳动，能多一些时间陪陪家人。如果从这个高大上的理想出发，看友商好像是在帮忙实现而已，那我是不是应该高兴呢？事实上并不是这样，我很狭隘自私的在认为别人偷了我的东西。

再来看创业，创业就是创造商业（来源请继续参照我前面对理想的解释）。商业的目的就是在不触犯法律的条件下最大化的为股东牟利。山寨算不算触犯法律呢？在当前的大局域网里，很难认定，即便你有商标有著作权。既然很难认定山寨违法，友商在产品上用最小成本实现最大产出没错吧？我们只是用道德去评论它做的“不应该”。

刚才提到了大局域网，因为这个特殊的存在，我们在这个大公鸡的版图上自成世界。我们现在几乎能找到所有网外产品的“镜像”，这些网外产品都是在用户需求中孕育出来并迅速变成一个大的商业。网内也会很快生产出来一个“镜像”，乘以人口的红利，得到了在国内的大繁荣。人们会因为它是山寨而不用吗？

第一个小结论：界定山寨的标准是主观的，而且用户根本不在乎。

在我刚开始融资的时候，投资人总会问我一个问题“这么好的产品，为啥之前这么多年国内就没有人做”。这个问题我很难回答，因为我确实不知道答案。后来随着竞品的出现，加上fir.im频频出现在投资人收到的 demo 链接里，这个问题已经没有人再问了，因为我们共同教育了市场和投资人。

这也有些像滴滴和快滴，你出10亿我出10亿，这样我们就有20亿来一起教育市场，让用户形成使用习惯。

第二个小结论：山寨也在帮助我们教育市场。

我们之前的开发进度非常缓慢，总是优哉游哉，因为没有紧迫感，这恰恰是创业公司不该有的，这是致命的错误。现在我们总会感觉后面有人跟着、有人抄着，我们需要快点再快点，保持创新保持增长保持融资速度。

所以，最后一个结论：山寨是我们的兴奋剂，是让我们提高效率的作弊器。

不管你愿不愿意，山寨就在那儿了，喝完这碗鸡汤，干！