我在一家建材零售代理公司，算是厂家最大的区域代理商，区域有大小经销商200多家，由于我们是代理商不是厂家，就有些经销商对我们不是很认可，眼下又到了一年一度签署销售任务的时候，各业务员逐个到店去签署22年的销售任务，大多数门店都顺利签署了，也有个别的老板就是补签，业务员没办法就只能邀请到公司由上一级领导或老板来沟通。
对很多老板我也听熟悉的，就是不太认可他们的行为，总觉得自己比较牛逼，公司不敢对他们动手，平时总是抱怨这抱怨那，为了卖点杂牌子产品，总说自己不赚钱，就靠卖点杂牌子才能养活这个店。我就不明白了，你说这些有用吗？不完成任务不听指挥，拿掉你是轻松的一件事，到那时如果你真的不干了，说明你的话还是真的，如果你还死命争取，那你的话和放屁有什么区别呢？
记得签任务那天渠道总监说了一句话我印象非常深刻，他说:不是我们求他签，是他求我们签。后来我就明白了，原来是公司的规模大了，厂家对我们的信任度也提升了，我们自然有了底气，不再是以前那种依靠经销商的时候了，如果经销商不识时务，拿掉他公司也不会手软，毕竟疫情过后很多人都想找机会。
从这次转变后我看待店老板的态度也变了，把他们看做是一起同行的人，如果你们不能同行，我们换个门店就可以了。
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