博弈论真好玩

讲一个非常有趣的进化博弈的小故事。

非洲草原有一个特别有趣的现象，狮子在非洲草原上，他们要围猎一种动物叫瞪羚，按理说应该是狮子玩命的追，邓瞪羚玩命的跑，在草原上上演一个生死追逐的大戏。

但实际情况并不是这样，草原上的真实情况就是狮子向瞪羚种群靠近，瞪羚不跑不慌，不躲，他们会集中在一起，狮子呢，形成包围圈之后呢，也不进攻，他们会原地立定。接下来神奇的事情发生了，在凶猛的狮子注视之下，这群瞪羚开始原地练跳，狮子从这些跳的瞪羚当中判断谁的身体最差，经过反复三轮判断，选出了跳的最低，身体最差那老弱病残的，狮子锁定那目标向前进攻，然后所有的瞪羚后退一步，把这个瞪羚露出来。狮子上去之后呢，就吃这个瞪羚，狮子特别守规矩，一定吃这个瞪羚，绝对不吃别的瞪羚，即使别的瞪羚在身边，也不会吃别的蹬羚。而瞪羚也特别守规矩，绝不乱跑，绝不躲避。一定配合狮子完成这次狩猎任务。接下来，狮子吃饱了撤退，瞪羚继续原地吃草，本来是一个血腥的杀戮场面，最后就变成了狩猎者和被猎的猎物之间有了某种默契。

这件事儿变得特别怪异。为什么会形成这个局面？在漫长的进化过程中，狮子和瞪羚寻找一种更加高效的模式，让多数瞪羚不用白跑，让每个狮子都不用乱找。这个进化模式就是瞪羚不跑，原地跳，通过简单几个跳跃，把最弱的那个最适合被吃的瞪羚暴露出来，你看这就原地跳，这个原地跳对瞪羚有好处，因为原地跳了之后有N-1只瞪羚就不用跑了，省体力。这个原地跳对狮子更有好处，你就不用追了，也不用冒着追错目标的风险了，你就在这看，看着哪个瞪羚跳的低，就吃它就可以了。

所以狮子特别守规矩，第一，你们跳的时候我绝不上去打扰，我是一个好观众，第二呢，谁跳的低我就吃谁，绝对按规矩吃再肥的瞪羚，只要他跳得高跳得好，我绝不吃的。我是个守规矩的，那瞪羚呢？瞪羚也特别守规矩。就是你狮子来的时候，我绝对不分散，一看狮子来了，瞪羚自动都集中到一起，等着狮子来检阅，不跑，而且不跟狮子对抗，我们就原地跳，双方就形成了这个计划的博弈合作。

很多斗争最后会以合作的方式来解决，那么在这个合作过程中呢？最关键的因素是什么？

大家发现最关键的一个因素叫做信号，我们在选拔的时候都有一个想法，就是收集更多的信息，但研究发现，信息不对称是客观存在的，收集信息的过程成本高、效率低、风险大，所以不要企图收集信息，你只要收集信号就可以了，哪只瞪羚身体最弱，这个信息你永远收集不到。而且追求这个信息的过程成本高，效率低，风险呢？你只要看哪个瞪羚跳的最低就可以了，这个信号太容易收集了。

所以传统的选拔用信息做选拔，这个过程效率低，风险大，不好，现在最新的研究发现，用信号做选拔，这个效率高，成本低，而且风险小，这个叫不看信息，看信号，我们只要锁定一个信号就可以，因为信息永远也看不到。

在看信号的领域当中，最简单的信号是什么呢？是价格，就是买东西的时候，如果看不到这东西的品质，看不到东西的质量怎么办？就看价格。价格低廉的东西基本上没有什么好东西，这叫便宜没好货，好货不便宜。所以如果没有别的信号，我们就看价格，价格信号是最简单也是最重要的信号，它可以基本代表信息，高价格的东西自然就会有它的道理，所以告诉大家，如果支付条件允许的话。不要买低价格的东西，你越看不出来它有问题，它问题就越大。

第二个常见的信号是品牌。在不了解信息的情况下，看价格信号就很好，如果没有价格信号呢，要看品牌信号，一个有品牌的东西，如果他为了100块钱坑完你，他的品牌会损失100个亿。所以他不会为这100块钱坑你，我们不认为他善良，我们认为他清醒，他明智，如果他明智的话，他就没必要坑你，但一个没品牌的人就不这样，我没有品牌，没有做过广告，没有品牌投资，我坑你100就坑你100，坑完了也没关系。这就为什么没有品牌的东西往往会出现骗人的现象，因为他没有品牌的包袱。有品牌的人，他即使他有坑人的心，他也不敢坑你，他不会为了一两万块钱坑你的，你想一想为什么呢？因为他要坑了你，你把这料一爆出来，他的品牌上面损失的一两百个亿，他没必要这样做。

那第三个信号是什么呢？第三个信号是重复，什么叫重复呢？举个例子，夏天我们买西瓜，南门的超市那一个西瓜大概得十几块钱，门口那大马车上大哥卖那西瓜，你不管问甜不甜，他一个西瓜八块钱，请问你买那十多块钱的，还是买买那八块钱的？根据这个价格信号原理，在支付范围之内，你应该买那十多块钱的。为什么呢？因为超市它是一个固定的地点，他今天骗了你，明天你能找到他，你存在报复的机会。

因为你有报复的机会，超市就不敢骗你，因为你能找着他，但门口那大马车呢？大马车那哥们儿卖完你西瓜甩鞭子一甩走了，你下次找不着他了，这个叫单次博弈和重复博弈的区别。

为什么跟熟人我们就有信任？因为低头不见抬头见，这周不见咱们下周还见呢，你坑我，你自己自毁前程，所以你对熟人就有信任。

为什么互联网上的人我们基本不要相信？不是，那里边儿没有好人，因为就是一次见面，下次你就找不着他了。在这种单次博弈的过程中，对方特别容易骗你。

所以我们有一种技巧，就是把单次博弈变成重复博弈。怎么变呢？买东西的时候卖衣服，那人问你，大姐，你在附近住吗？这句话什么意思你理解吗？就是你下次会来找我吗？你跟他说，哎呀，我就住在附近，我还看你媳妇儿接过你们家孩子不就在对面小学上学吗？意思是我知道你们家孩子在哪儿。那哥们说，大姐，别买那件，那件不好，我给你推荐一件，300就能卖。你看，单次博弈变成重复博弈，双方都亮了一下刀，但是态度都很文明。

为什么我们不建议大家买流动摊位的东西，因为他坑你一下，他就跑了，你下次找不着他。固定摊位比流动摊位更可靠，有品牌的人比没品牌的人更可靠。

有头有脸要面子的人是值得相信的，有品牌的人，有品牌的商品是值得相信的，固定摊位比流动摊位更值得相信。高价格的东西比低价格的东西风险更小，这并不是我们建立在对金钱的认可或对人品的认可之上，这是我们建立在对博弈论和信号选择认可的基础上。

有博弈论告诉我们，不能用信息做选择，就用信号做选择。价格、品牌和重复是三个最重要的信号，凡是价格高的、有品牌的、可重复的都是值得信任的。那么根据这个规律，我们总结一句话，不怕信息不对称，就怕信号不对劲。

以上是赵玉平老师的讲课内容，受益颇多。大自然的进化博弈真有趣，在没有思维的低等动物中，都能自然形成高效模式，在具有思维的人类中形成各种高效合作就很正常了。

比如有一句老话是“美女难嫁”，因为其他人总会觉得这么优秀的女孩一定有比自己更加优秀的人追求，这种情况导致了很多优秀的男生没敢去追漂亮女生，于是很多漂亮女生没有男朋友，最后的结果是什么呢？

结果多是美女嫁丑汉。女生到了适婚年龄也担心自己嫁不嫁得出去，遇到一个对自己穷追不舍的即使相貌平平的男生也把自己嫁了。

这其中也包含着“爱情麦穗理论”，女生在挑选自己意中人过程中开始有众多条件可选时，“总想着前面还有更好的，但走到最后才发现最好的已经错过了，于是什么也没有拿到。最后勉为其难就随意选一个了。”

所以在爱情面前，男生要勇敢追求自己喜欢的女生，怕丢丑还是怕丢掉爱情？哪个更重要自己掂量。女生在爱情面前看眼缘固然重要，理智更重要吧，追你的男生都会对你好，“对你好”永远不是你选择对象的最重要条件，它只是第一条件，“有共同志趣，能共同成长，善良，有格局……”是你选择意中人的前提吗？