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00) a把〔东西A〕卖给她,她也买了。????
01) b把〔她不会用到的东西B〕卖给她,她也买了。ㄨ
02) c把〔她急需的东西C〕卖给她,她也买了。✓
03) d把〔她需要的东西D〕卖给她,她也买了。✓
03) e把〔她必需的东西E〕卖给她,她也买了。✓✓
04) b1把〔她以为急需但实际上并不需要的东西B1〕卖给她,她也买了。ㄨㄨㄨ
05) d1把〔她以为急需但实际上并不急需的东西D1〕卖给她,她也买了。?
06) c1把〔她以为不需要但实际上是真急需要的东西C1〕卖给她,她也买了。✓✓
07) d2把〔她以为不需要但实际上以后会需要的东西D2〕卖给她,她也买了。✓
08) d3把〔她以为不需要但实际上迟早会需要的东西D3〕卖给她,她也买了。✓
09) e1把〔她以为不需要但实际上是真必要的东西D2〕卖给她,她也买了。✓✓✓
这里面,a是最笼统的,我无法判定a品性的高低。所以,我标了个〝?〞的号。
而d1,我也无法判定。因为,里头还有好多个因素需要进一步被厘清,我才有办法判准。所以,我也标了个〝?〞給d1。
至于其他人的判准,就看勾勾与叉叉的数目,来判断其加权走向。
于是,明晰的全面图景,便开始耀现在我心田之上,而被我的心目照见。
就举我这三个例子:
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c1,我认为他很棒!2个勾勾(2✓)。
e1,我认为他最棒!3个勾勾(3✓)。
至于b1,哪怕他成了TOP sales,我还是很不认可的。可惜,这个时代,人们却羡慕这样的人?这可是3个叉叉的人欸(3ㄨ)!
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当一位销售人员,能够精准地判准自己的位置时,如果,他还想【积功累德、进德修业】的话,那么,像我这样的区分,他一定能够在最大程度上…得到我对他的支持,从而得到其中的正受用的!
以上,我只是提到〝成交〞,但真正的功夫,则会展现在〝成交〞的不同位阶、以及各个位阶所相应的影响力上。就像下面的这些要点,不能不考虑!
不光能卖,还懂得教人怎么善用其所卖,进而在最大程度上使人得着善用的正受用,这可更是实打实的【积功累德、进德修业】的哟!
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