生活中不难发现，会销讲的人与不会销讲的人，两种人生完全不一样，他们的差别在哪里？你想知道吗？今天小编总结了李佳琦的几个案例，看完之后，你就会明白会销讲与不会销的人，收入天差地别，区别大得吓人！
举个例子，不太会销讲的人在卖口红时，可能会讲，这个颜色是今年的新款，涂上去有光泽，而且很滋润，很显肤色。但会销讲的李佳琦却不一样，一边自己示范，一边说“OMG也太好看了吧？好好看、我的天哪，这也太好看了吧，超级好看，完善、美呆，我涂了都这么好看，你们怎么涂都好看，很显皮肤白，嘴巴立马变高级了！”
对比一下：这两种讲话方式，哪种更受欢迎，不难发现肯定是第二种更受欢迎。
他的话术光是听着，就能脑补出一个又一个生动的画面。
再比如：
同样是一只口红，普通柜姐只会夸“颜色漂亮”、“质地好”、“适合你”，但李佳琦可以有几百种不重样的销讲话述：
“像小精灵在你的嘴巴上跳舞”；
“是一支会被男人吃掉的颜色”；
“勾引的感觉”；
“一口咬下去，爆浆出来的橡皮糖的感觉”；
“感觉嘴巴是水果，男人会想咬一口”；
“想要秒杀全场的时候，就用307号色出门”；
再比如，普通人在卖护肤品时，会说这个产品特别好，特别好用，特别补水，而李佳琦在卖护肤品时，却会这样说：“这款护肤品抹在脸上时，立马化水，像冰淇淋一样，在你的脸上融化，触肤即融，让你的脸美到发光，摸上去滑滑嬾嬾的，越抹，越喜欢，越抹越嬾”
所以会销讲的人，就是能够用通感举例，来把事物形容到众多的心里去，让顾客有一种亲临体验的感觉，在你心里长草，忍不住想买它，会销讲的李佳琦最后还会再把你心里的草种得更兴一点，再来一句“OMG,买它、买它”,如此一来，那些忍不住的人，就真的下单了。
会销讲的人，讲出来的东西，生动、形象、有趣、可视化画面强，能主动促进买家消费，现在终于知道为何同样的产品，别人销量只增不减的原因了，为何别人做销售能月入6-7位数以上，而不会销讲的人，却只能月入4位数？原因就是一个会销讲与不会销讲。
因为疫情，举国上下共克时艰，很多行业至今仍未复工，相信只有做销售的人，对时间有着极度的敏感，年度、季度、月度、周、天……甚至是李佳琦以秒为单位的计量。2020，当所有人还在吐槽它这个不美丽的开局时，已经悄然走过了1/4，各行各业的销售们，我相信也无疑成为这次逆风飞翔队伍中的重要组成部分。就在世界仿佛被按下了暂停键，有人在逆境之下选择却彪悍成长。
销讲话术，它不应该是模版化的台词背诵，更不应该是一次次生硬的向消费者“逼宫”的行为。比如香水广告，都会让别人在看到后想买。
为什么呢？这个香水广告它说出了这个香水很好闻吗？
它让你闻到这个香水的味道了吗？
没有，它跟李佳琦的一个点是一样的，广告销讲话术经过了精细打磨与沉淀后，
可以把对美好生活的向往与憧憬，带给顾客。
这就是在销售环节中，关于“愿景”的销话术。
而对于客户，他买的不仅是一款产品，也是一种生活方式跟一种对美好未来的向往。“理性+感性”是李佳琦销售的基础逻辑之一，也是更多销售在打磨营销话术、销讲时需要侧重的方向。可以归纳为：理性是“产品+优势”，感性就是“魅力+信任”，这样，在决定是否成交时，客户的理性和感性都会举手通过。
普通销售和出色销售差在哪一点？
答案是：
会销讲与不会销讲
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