原文
有子曰：“信近于义，言可复也；恭近于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也。”
这里面有三句话，我们一句一句来看：
信近于义，言可复也：这句话的意思，是如果你的承诺合乎义理，你说的话就能得到兑现。我们经常发现，有些人会在和别人打交道的过程中，碍于面子，许下了诺言，但是最后又做不到，这是很多人的通病。
这里的意思，就是在承诺之前，要小心衡量，宁可保守一点，也不可轻易许诺。
这在我们工作中也是如此，在和客户沟通的过程中，轻易夸海口、许下承诺。表面上好像是人情面，大家都是这么做的呀，但是这最主要的驱动力，是在于——我要尽快拿下这个客户，拿下了我就有很多佣金或提成，这就是为了私欲胡说八道。
事实上，夸海口、许诺言有时候是一种策略，就是激发团队战斗力的，你许诺出去了，如果你的团队氛围足够恰当，使得成员都羞耻于违背诺言，这其实是一个激发战斗力的一种内部策略，有时候是可以的，但前提是你的团队确实有这样的“形势”。
但很多时候，并不是，很多时候他们的想法也仅仅就是拿下客户而已。
但是当你的团队没有配合好，你就违背了诺言，这门生意就很难长期持续下去，因为你没有口碑了，你的客户也就不可能帮你再介绍新的客户。
其实做B端的生意很简单，就是近悦远来，就是回头客，就是老客带新客，如果你不想把生意做大，你啥都不做也能把生意做起来。
恭近于礼，远耻辱也；因不失其亲，亦可宗也：这句话的意思是，对人恭敬，但必须合乎礼节，不过分，过分就成了献媚，自取耻辱，所以对人恭敬也要恰如其分。和人打交道，和人合作，就要讲求有道义，相互真诚，不只是一时相依，而是长期的相互支持。
这里面整体讲了与人交处状态，我们很多人和人打交道，内心老是想着，这个人对我有什么用，我以后要怎么依靠人家，所以谄媚也就不奇怪了。
事实上，这个世界上，最不靠谱的就是人。
所以与人打交道，不要想着自己依靠别人，靠来靠去，最后就会成为丧家之犬，因为靠山也可能会不要你，当然靠山也可能会倒，到时候你也不知道自己在哪里。
所以与人打交道，最核心的是要自己有自己独特的价值，这个价值是自己的立身之本，同时也对别人有好处，哪怕尊重都可以，所以是双方互利，相互给予、尊重、讲道义，而不是只是一时的利益。
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