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处在不同阶段的app需要如何推广

处在不同阶段的app需要如何推广

作者: 广告界坏小子 | 来源:发表于2015-04-28 23:07 被阅读169次

    最近几年移动互联网发展迅猛,PC端流量不断向移动端转移,各家企业和微博名人纷纷转战移动端。本文主要谈的是处于不同阶段的app,应该如何推广?

    1、app种子期推广

    种子用户推广期,通俗的来说就是app刚上线时期。这个阶段app的知名度极低,基本没人知道有这款产品。与此同时,这一时期的app自身也存在着很多问题,尽管企业已经经过阶段性测试,但是用户体验还是不够好。

    所以,在这一阶段,需要开发者搜集竞品情况和确定自家产品的定位,积极寻找种子用户。种子期的推广目标不宜设定过高(1万-10万较为适合),而且这一阶段的达成至少需要好几个月时间,这几个月app推广人员需要做的工作主要是运营公众平台(如微博,微信),并且有效利用百度等搜索,建立词条,上传文库等,也就是做网站的seo,开始曝光自己的产品。

    当然,在种子用户使用过程中,app会呈现这样那样的问题,推广人员需要搜集用户意见,产品经理要明确用户反馈的问题,做好功能改进,从而使app的设计、功能、质量都更趋于完美。种子期将决定增长期及爆发期的推广是否能顺利推进。

    2、app增长期推广

    app增长期推广需要运营部所有人员各就各位,专职商务合作的就要积极寻找合作伙伴,专职铺渠道的就积极去拓展推广渠道,专职活动策划的就要积极开展活动宣传。当然也可以一人兼多个职位,同时推进。

    这个时期,推广人员要维护好媒体资源,不管是广播报纸,还是电视网站,积极增加app的曝光度。

    让更多的人看到你的app是这个时期最主要的目标,当知名度达到一定程度以后,用户量自然会节节攀升。相比种子期,这时期需要有效辨别真实用户和僵尸用户的区别,因为只有真实用户才能为你带来更大的商业价值,并能形成一定的口碑效应。如果这个阶段效果不佳,那么接下来的爆发式推广目标就很难达到。

    3、app爆发期的推广

    有了种子期和增长期的铺垫,爆发期的推广就水到渠成了,而app成功与否在此一举。

    这一阶段,推广人员需要结合自身的资源借助于事件营销加大app的曝光度,但是这里存在一个难点。“事件营销”的事件如何让目标用户感兴趣,并会口碑传播?所以这时需要做好营销传播效果的评估,数据会告诉我们内容将会朝哪个方向推进?如果确定好营销方案,那就要做好传播计划,以及相应的资金预算,提前准备好渠道资源。如果事件营销成功的话,用户的增长速度会远超种子期和增长期推广的总和。

    事件营销到底如何做呢?首先,需要找准当前的社会潮流热点,迎合当下用户的兴趣,借助于广告公司或者公关公司的帮助,挖掘事件的潜力,并大力传播。其次,要找准事件的形式,策划的事件要有创意,并且要控制好传播的节奏,让受众跟着我们走。

    总而言之,推广就是渠道加品牌,如果app推广人员可以遵循以上三步,相信不用多久,用户数量就会有可观的增长。

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