如果我说“自信”是一个人成功的关键，想必你不会有疑问。
但是，很多人莫名其妙会产生一种无力感，和领导谈话紧张，和客户交流也紧张，更别说站在台上讲话了。
怎么克服呢？
你得学会“装”，也就是首先从动作开始改变自己。
良叔刚刚进平安时，公司有个晨会制度，每天都要有人站在台上给大家做个小分享。
我永远记得自己第一次上台。
虽然台词也就那么几句，已经背得滚瓜烂熟，但是一看台下，眼前乌泱泱的人头，于是大脑一片空白，讲话结结巴巴，眼睛盯着天花板，腿还打着哆嗦......
如果那时，有谁说我将来能成为培训讲师，我应该会掐死对方。
请教了一位演讲高手，他说：上台你就得“装”，把自己当成很牛逼的人，把胸挺直，用目光盯着观众。
不管你心理状态如何，一定先这么做。
后来试了，惊喜的发现，还真是管用，这么做时，声音也变大了，表达也更自如，甚至对演讲有点享受了。
这是因为不紧张了吗？
还真不是，无论是谁，上台一定会紧张，就连罗振宇也承认自己每次演讲都紧张。
真正的原因是：紧张发生了转化，变成了激情。
紧张变成了激情？
听起来是不是有点匪夷所思，听我解释一下，就大概就明白了。
其实无论是客户、领导和演讲，都有一个共同点：让你感到威胁的存在。
人在威胁之下，会释放荷尔蒙，而荷尔蒙有两种：
一种叫“睾丸酮”，会让你战斗；
一种叫“皮质醇”，会让你逃跑；
而通过研究显示，卓越的领导者，都拥有较高的睾丸酮水平，和较低的皮质醇水平。
这也是为什么，你看到的那些商业领袖为什么都激情勃发。
而多数人在公众演讲时会怂掉。
你想克服威胁带来的逃避感，解决方案也不复杂，那就是先让自己在行为上改变。
哈佛美女教授 Amy Cuddy 在TED论坛上，曾做过一次分享，题目的名称叫做：《肢体语言能带给你巨大的改变》。
这次分享在TED排名第二，一个主要观点是：你想变成了一个强人，就要使用强势的肢体语言。
Amy Cuddy和其团队还做了一个实验，让一个人以强势的坐姿坐20分钟，随后进行测试，发现睾丸酮水平明上升，而皮质醇水平明显下降。
这个实验所展示的现象也许你并不陌生，想想你身边那些比较成功的人吧。
是不是姿势都特别的OPEN？他们往往双臂打开，背腰挺直，眼睛直视你，给人一种力量感。
强势姿势
而比较普通的人呢？往往都是双臂紧贴的身体，肩膀不自然的内扣，给人一种不自信的感觉。
弱势姿势
你再想想动物界，但凡是动物摆出进攻姿态时，会把毛炸起，那样会显得自己的个头足够大，给对方足够的威慑力。
而动物一旦怂了，马上会夹起尾巴，把自己缩的很小，这样方便逃跑。
Amy Cuddy 教授是在这个现象上提出的一个洞见。
我看过一些材料，对于Amy Cuddy 教授的观点提出了质疑，尤其是20分钟坐姿让人荷尔蒙水平有如此大的改变。
但是，几乎没人否认，一个强势的动作，确实可以提高一个人的自信。
“具身认知”理论已经充分证明了这一点。
而对于外部而言，卡尼曼提出的“光环效应”能证明一个强势姿态让别人对你更为信服。
他的研究指出：
我们对一个人性格观察是随机的，但是顺序很重要，你给人的视觉印象，会被定义为你是什么样的人，而此后的其他信息都会被消解掉。
换成与本文更为贴切的语言就是：
你开放而强势的姿态，会让人产生一种“强者光环”，这会让对方在其他方面给你加分。
你看，无论对于内心发展，而是对于外部评价，你的肢体语言确实能带来不少收益。
更重要的是，这些改变并不难，随时随地都可以。
你可以坐得更直些，把屁股紧贴靠背，而不是只坐在前沿；
你可以站得更开些，哪怕双手掐腰，也不要交叉抱臂；
你要看着别人的双眼，那会显得你很有信心。（为了没有冒犯感，良叔建议看着对方眼睛和鼻子之间的部分）
和别人说话时，千万不要用手去摸自己后脑和后颈，那是不自信下意识的表现......
好了，良叔就给你总结这么多，你还想到什么强势的姿势？欢迎留言告诉大家。
良叔小随笔，每天和你相见，再坚持98天。
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