笔记

再说事情的时候，只需要加上“因为”这两个字，别人信服率会大大提高。

我们的下意识一直是认为“昂贵=优质”“低廉=劣质”

对比原理：人在买了昂贵套装后，就会 降低对附件的昂贵心里。

互惠原理

可以引起不公平的交换

承诺一致的方法

“一般的做法是用小笔的订货为全面展开的推销打下基础……不妨这样看吧——-当一个人签下购买你的商品的订单的时候，尽管利润可能少到不足以抵消你所花费的时间和精力，他却已经不是一个潜在的顾客，而是一个顾客了

把思路理清了，后续的事情才能顺畅很多。为自己设计一些原则，来减轻负担。让事情变得更加顺利起来。

“一个人的行为比言论更能暴露他的真实想法。因此人们经常都通过观察一个人的行为来对这个人做出判断。而研究表明，人们也用同样的证据——自己的行为——来对自己做出评估。换句话说，自己的行为正是人们据以判断自己的信仰、价值观和态度的最主要的信息来源。

人们的行为对他们的自我形象以及将来的行为产生影响，而他们的自我形象反过来又会影响他们未来的行为。这种涟漪般的波动效应也可以从研究人员对主动和被动承诺进行的比较中反映出来”

入会仪式的折磨和繁复性，只会让新成员更加坚定自己加入的会所是更好的，有价值的。