日本从消费类电子被全世界了解，后因为泡沫经济被认为沉落的日本。
日本也是最早进入老龄化社会的国家之一。很多我们知道消费电子品牌公司就如退休潮一样消失在消费者面前。
但是有很多默默无闻的公司在其他领域异军突起。Omron，Panasonic等公司从电子消费到元器件为主，但是有一件让人以为美国公司的日本企业基恩士Keyence让人感到了商业奇才的魅力。基恩士称为制造业的天花板，业务遍布全球30万家企业，毛利率高达80%，其商业模式和企业文化都十分特别，追求创新和高效为主。
如果用商业蓝图分析法来看看这家公司。
“没有传感器就没有自动化制造业” 基恩士起步是Lead 传感器，那还是70年代末故事。天时自动化需求给了基恩士成功的机会。
从2008年至2021年，基恩士的股价惊人地增长了超过26倍，其中2021年中的最大涨幅更是达到了40%。
定位：
基恩士公司的定位是在自动化专业为主的传感器领域。该定位使得基恩士能够专注于开发和提供与自动化控制相关的传感器产品和解决方案。
价值主张 ：
基恩士的价值主张是通过提供高度可靠、高性能和易于使用的机器人和自动化系统来帮助客户提高效率、降低成本并实现可持续发展。公司的机器人技术涵盖了各种应用领域，从简单的装配和包装到复杂的生产流程控制和协作机器人应用。
商业特色：
基恩士有个特色他们以直销为主，直接与市场链接。这个在日本商业是一个创新。
建立商业模式，与其能力直接相关。
能力资源：
基恩士作为自动化传感技术先行者，占领市场早，基恩士公司与其他企业合作，共同开发新技术和产品，共享资源和市场机会。基恩士公司积极参与行业标准的制定，推动行业的发展和规范化。
基恩士公司与政府机构合作，共同推动机器人技术的发展和应用，获得政策支持和资金扶持。
有个模型 ECRIM。
E企业家 C 资本 R 资源 I 行业技术 M 管理
基恩士从I 起步 技术为先，M 直销商业模式创新，借力资本与资源不断发展到今天。
这个对技术型公司值得借鉴。
任何成功都是彼时的天时地利人和。
针对每一个应用场景设计不同营销模式，先思考后MVP。第一个问题是为客户提供什么感知的价值。
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