你好，我是王刚，行走于网络江湖的“日记侠”。每天分享我的思考和经验，希望身边的人可以和我一样天天写日记，今天是王刚日记第616天。
很多时候，人们买东西不一定是为了买产品本身，而是看中了某些赠品。
说贪便宜也好，说占有也好，总之人们就是有这种心理。
记得以前上郑刚老师销售信课程时，他就讲过，曾经为了一个赠品直接购买了课程，就是想要那个赠品。
你也可以想想，自己购买时是不是因为某个赠品直接付了款。
日记侠也是有过这种情形的，虽然课程也不错，但是里面的赠品更诱惑，赶紧去买，生怕买贵了或买不到了。
因此，销售文案中的赠品设计足够吸引人，很多用户本来不打算买的，看到赠品一冲动就直接购买了。
如何设计超级赠品才会更吸引人呢？
一定要记住：超级产品的价值一定要是你卖的产品的价值数倍或数十倍。
举几个例子
王通老师的石头
这块石头当时卖6666元，听起来是不是很贵，什么石头啊？但是很多人抢着购买。
就是因为王通老师设计了价值6万元的赠品，这个吸引了很多人。
比如你现在卖某个产品，也会有很多同伴在卖。如果你有赠品，他们没有，或者你的赠品比他们的更多更实用，用户是不是会找你购买呢？
赠品和产品虚实结合
卖实物产品的朋友，可以送虚拟产品；卖虚拟产品的，可以送实物产品。
只要你送的让用户感到超值，吸引他就可以。
我之前参加王通老师的在线课程培训，除了送一些电子书外，还给我送了老师的实体书《通知》（价值100万以上，9年写成），这就是虚实结合。
赠品价值越大，转化率越高，越有助于成交。
如果一个产品很难卖，可以设计一个虚拟赠品，提供高于产品的价值，和产品本身又相关，那用户冲着这个高价值，很快就会决定购买了。
一个不够，就多几个组合起来。
总之，找到好的赠品，价值高的赠品，对销售文案非常有益。
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