泽宇教育导师计划复盘3｜这个营销策略价值百万，泽宇说其实不想告诉

文｜笔盖姑娘

泽宇教育导师计划复盘3｜这个营销策略价值百万，泽宇说其实不想告诉你

我是一个做精酿啤酒的人，线上线下都有销售啤酒。一直以为自己的交易话术还行，走心。

学了泽宇的百万营销以后，感觉给我打开了一个全新的世界。做销售最容易陷入“为顾客好”的漩涡，而这只是一厢情愿的你觉得在为别人好，别人说不定完全没有感觉到，甚至觉得无比突兀。

那么到底怎样实操，一起来看。

＃百万营销：轻松转化陌生人到客户的12步成交发＃

一.做营销最重要的一点——心态

做销售是一件很考验心理的事情，绝对不能带着情绪去销售。泽宇说自己以前一年平均有3000+的销售，平均下来每天也有七八个，有时候因为前面的失败案例感觉没有力气进行下去，所以会把前面堆积的情绪放到后面一个。

但，想要成为一个好销售，这是绝对不行的。

也就是说，想要帮助客户从当下状态到理想状态，先让自己从当下状态到理想状态：

害怕拒绝——内心强大
不懂销售——顶级销售
无法成交客户——轻松成交客户

怎样达到理想状态，解决方案：3000+销售（大量练习 快速提升），这样的心态也是年入七位数必备心态。

那么静下心想想：你做过多少次销售？对于这件事，你有没有刻意练习过？样本量最大，越接近真实的概率，只有多次尝试并采取正确方法，这件事你才能做好。

有了这样的心态以后，接下来就是实操部分。

二.百万营销实操流程

step1筛选客户：提高咨询效率和结果

想要不海底捞针的用概率去成交客户，最好的方法，第一步就是筛选，能够大幅度提高咨询效率和结果。具体从两个方面筛选客户：改变的决心和购买力，比如在给一些人推荐课程的时候，一开始就要确定TA有没有想改变的愿望，你觉得这个课程对他好，没用，只有他有这样的愿望，这个销售才有可能成交。第二，看购买力，这个有一些小技巧。（设计课程机密，不透露）

step2 百万营销——医生逻辑成交客户

清空之前的任何负面情绪后，你就可以开始自己的百万营销了。但是切记：成交绝对不是目的，带着这样的目的别人会轻而易举的识破，大家都不是行走的人民币，你把客户当傻子，客户不会理你。另外，也不要因为成交或者不成交心理产生很大的波动，从一个观察者而非当局者来看待这个问题，客观分析是哪一步出了问题，下一次改进就好。

心态正确以后，把自己当做一个医生，与客户之间心与心的交流，去诊断他的问题所在。而不是抱着成交目的去做这笔生意。

另外，与客户交流过程中，不要做出任何主观的判断 （让客户感觉在你这里说啥都可以没负担）。

顶级销售心经——贩卖未来（不要卖产品要卖未来 可能性 让客户自己去抓住这个可能性）

让你的潜在客户感受到自己的痛点——
不要自作主张说任何解决问题的方案
对方说完自己的问题，说OK
学会闭嘴，在必要时保持沉默

具体步骤如何呢，泽宇细心的炼字，的除了以下12步。学会这套东西，你将学会卖东西给任何人。我刚学就内化并进行了实操，危力很强大。

百万营销12步（这部分细节内容涉及商业机密，所以省略）

泽宇老师把每一步都炼成了话术，人人可用字字珠玑，需要的朋友可以私聊我。

三.最后一步确保成交tips：

客户会考虑是因为想有选择权，但是我们必须把选择权纂手里

场景1.如果客户需要时间：

"很快就要涨价了"

"名额剩的不多了"

“没问题，具体什么时间报名。24小时之内报名的话还是按优惠价。”

场景2:要再想一下：

种一棵树最好的时间有两个，一个是十年前一个是现在。

刚才是你说的现在就要改变，为什么机会来了又要犹豫。

场景3.受过创伤：

那你是不相信我还是不相信你自己呢？（不是质问，是找到问题所在，不信我是因为价值呈现有问题，不信自己就是给予信心没做好）

"你不要听大家嘴上说的，我只用事实和结果说话。"

场景4.承诺结果——不能说承诺或者不承诺。

中间缓和的办法,责任五五分。"如果你按照我教你的去做，就能达到你想要的理想状态，但是如果你抱着这样的心态开始的话，效果估计不会好到哪里去。"

场景5.犹豫不决：“这个决定不是关于你要不要报名我的咨询，或者其他人的课程，这都不相关，真正重要的是，你是否想要改变开启全新的生活，还是你还想继续现在不理想的状态。（与客户心与心的交流）”

做完这些步骤后，我们要记住：

百万营销对于我们只是假设，不断概念验证（修改正确30+）并不断复盘——多做有用的少做没用的。才会不断进步。

正如“如果我知道自己会在哪里死去，我就永远不会去哪里。”多实操多总结，才是自己的东西。没有足够的样本不知道自己的成功率做到心如止水的去做营销，不断模拟百万营销流程，去掉错误的自证预言。

做到这些，你也能像泽宇一样挣到自己的第一个一百万。

欢迎同频的人与我链接，我是笔盖姑娘。

自我介绍一下：

【姓名】笔盖姑娘

【坐标】贵阳

【我是】坚持瑜伽400天＋的瑜伽爱好者

【经历】

曾经的我身体体弱多病，看起来毫无气质和精气神，因为个子不高身材一般长相平平没啥自信。经常控制不住情绪乱发脾气。现在持续练习瑜伽400天，不仅收获朋友圈无数点赞，吸引身边很多朋友一起瑜伽，简书输出瑜伽文章1000＋浏览量。20岁的时候一个人花了一个月徒步搭车川藏线去拉萨。坚持跑步半年，每天10㎞＋并于2017年顺利完成半程马拉松。坚持英语录音100天，每次录音20到50遍不等，练就了好听流畅的语音

简书坚持更文10万字＋，并获得稿费和好评。泽宇教育5天挣回学费的优秀学员。精酿啤酒公司老板。

如果大家对瑜伽感兴趣，我很乐意花时间帮各位理一理，感兴趣的朋友可以私聊我微信。