林永贵：不要一味的对商品本身打折促销，那是在给自己挖坑

如果你在街上看到两家服装店，第一家在做5折清仓的活动，而第二家在做买一送一的活动，那么，这个时候你会选择哪一家呢？这个答案可能会因人而异，可能会倾向于第二家买一送一的商家，因为，客户心理要的不是便宜，而是感觉占到了便宜。

虽然两家的店铺的活动力度都是一样的，但总体来说，第二家的策略比第一家对自己的价格保护的更好。更有利于今后的经营发展。

如果一年只有一次活动，那还好，每年一次效果可能会很好，但现在的商家一年的活动促销越来越频繁了，特别是电商平台，每个月几乎都有活动，甚至一个同样的产品一个月要来回参加几场不同的活动，所以问题就产生了！

因为，反复的直接降价会造成顾客对产品的实际价值重新定位，并且会造成活动的依赖性，比如，你这次打了9折，那么，下次活动如果还是9折，那就没有什么吸引力了，那如果你下次打8.5折，可能还会吸引一部分客户，那么，第三次呢？第四次呢？

林永贵：不要一味的对商品本身打折促销，那是在给自己挖坑

并且，你会发现，当你活动价格越低时，一当你恢复日常价后，就会变的萧条，因为，大家会被你养成活动降价时再来买东西实惠的习惯。对所谓的日常价已经不认同了，这里，我们当然要排队少数对价格不敏感的人，毕竟大多数人都是普通人，都喜欢占便宜。

到最后你是不是会自己陷入不断降价打折的泥潭当中，最终客户得了便宜还卖乖，商家可能赔本还赚不到吆喝，甚至难以正常经营下去，因为在客户眼里，你怎么都有挣。

所以，不要直接降价，最好间接给好处，比如买一送一就比打5折好，满100赠送价值10元的某某产品比直接打9折好，但给客户的感觉也是占到了便宜，而不会让商品本身掉价，并且你赠送的价值10元的产品其成本一定也不要10元，可能是5元，所以，相对直接打9折而言，你不但保护了商品的价格体系，而且是不是还有赚？

我是林永贵，分享营销实战经验，祝大家生意兴隆，财源滚滚。