危机中的商机。就好像天使的后面可能藏着魔鬼,看着像是机会,但他后面藏的是魔鬼,而魔鬼的后面可能又藏着天使。最重要的是你看得见他。
很多年轻人会讲:“郭哥,你的故事太好了,但是你生的时代跟我们不一样,你那个时代多好啊,很少的创业者,大把的机会。今天不一样了,今天全创业,哪有机会了?”我告诉你们,机会永远都在。
前段时间我写了一篇文章,我在文中提到:“冬天来了,要穿好小棉袄准备过冬。”那是前年写的,那个时候中国经济还在一片繁荣中,而且我告诉公司,所有现在正在做的和以后要做的项目一律停止,做好储备,等待经济大萧条的来临。今年,我们感觉到经济逐渐下滑,一天不如一天,什么生意都难做,大家都有同感,这时候我们的机会就来了。
我今年又写了一个文章,我说:“让我们在废墟中跳舞。”
所有的人都进入倒闭危机的时候,我们的机会就来了。我们已经看到了周围这么多空的商场,多好的位置啊。以前我想拿根本没我的机会,本来这几个项目我们投过标,却连竞标的机会都没有,把我们给扔出来了。但是今天呢,好多人喊我去看项目,邀我去做。我说:“等一等,不着急。”经济大萧条的时候,你就会变成“一袋米换一个大姑娘”,我现在有好多袋的米,现在选谁的主动权就在我的手里了。由此可见,经济萧条其实就是机会。
我们常常强调,什么是机会呢?对于我们普通百姓来讲,危机就是机会,巨大危机到来的时候,机会就开始了。所有人都看到的机会其实不一定是机会,天使的后面可能藏着魔鬼,你看着是机会,然而他后面是藏的魔鬼,但是魔鬼的后面可能又藏着天使,最重要的是你看得见他。只有我们看到危机里面的机会时,那个才是我们平民的机会。
好多人想创业,问现在是不是时间?大大的时间。是不是因为网络造就了我们今天创业的大的机会?其实不是,经济大萧条以后才是真正大机会的来临。每一次经济大萧条以后都面临着重新洗牌,整个社会都重新洗牌,那个时候会有大量的企业倒闭。而且这个时间不会太远,所以经济萧条以后,我们就会出现一种状况,大量机会的出现。
很多老板都在跟我抱怨最近生意不好做,尤其是从去年开始特别难做,工业不好做,什么都不好做,没有一个行业好做的。我听的最多的一句话,就是转型,还有什么互联网+。我跟我们公司的人讲,别动。大家都去转型的时候,你什么也别干,等待机会的来临。天下都乱的时候我们千万不乱。所以我跟那些老板讲,我说你们往哪儿转?往别的互联网转,现在互联网拼的血腥着呢,你们看到一个马云的成功,不知道后面有九千九百个马云在后面灭掉了,有多少人在创造互联网?你看到腾讯的成功,你不知道有九千九百九十万个腾讯灭掉了。
所以他们说怎么转,我们不能依靠转型来解决我们的问题,那么我们怎么才能找到好的商业机会呢?其实好多道理非常简单 。我看过很多管理的书,但是都不如我种花种草得到的感悟深;我学过很多管理的道理,都不如我在养马、与马互动的时候对人性道理懂得多。所以我们不妨就向农民学习。
在一个村子里,有一个老王,他在一次出国的时候发现,在日本卖苹果非常挣钱,而在这个地方没有。他就把种玉米的地种成了苹果。过了三年之后,他的苹果丰收了,一推向市场,独门货,他卖的最多,一下子赚到了大钱。这时候整个村子的人就傻了,说老王赚大钱了,原来种苹果比种玉米挣钱多呀,说干脆我们都种苹果吧。
于是,全村子的人都种苹果,全镇子的人都种苹果,过了六年以后怎么样呢?苹果不值钱了,因为到处都是苹果。这时候怎么办?你说这时候老王干嘛?老王一看苹果不值钱了,老王做苹果罐头了,却别人那里收苹果,做成苹果罐头。老王推出去以后,又赚了大钱,大家一看原来做苹果罐头挣钱,那我们赶紧设罐头厂,全村全镇的人又开始设罐头厂。这时候老王干嘛呢?老王在做罐头瓶子呢。既然你们都做苹果罐头,那我就不做了,我生产罐头瓶子卖给你们,你看,老王又赚了大钱。所以老王永远都在赚钱而别人永远不赚钱,这就是思维,就是我们要改变自己的思维。
除了这一点,我们还有很多要向农民学习。春耕,秋收,冬买地,夏打盹,多有趣。春天就忙一忙,夏天就玩一玩,到处去看世界,秋天就收获,冬天的时候呢,地不值钱了,他这时候就去买地。我们也这么做,现在经济形势不好了,到处都是空的商场,我告诉田总,这两年什么也别干,你们就赶紧去看商场。各个城市所有的商场都排查一遍,好位置都勾搭着,别着急,大把的机会等着你。那个时候我们就会捡着好多好多的便宜货。所以你看,农民的道理才是最重要的道理。
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