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关于线下渠道的思考(1)

关于线下渠道的思考(1)

作者: hollooooo | 来源:发表于2020-11-26 11:51 被阅读0次
  1. 当厂家招代理时,要注意厂家的资金状况,可能厂家因为缺钱而招收代理来压货,收割现金流,当厂家资金状况得到改善时,可能会把代理一脚踢开
  2. 合作再好的渠道,也有因为政策不合而反目的一天,不管是作为代理还是作为厂家,都需要注意
  3. 利润率低的生意不能依赖线下渠道,商业模式不成立
  4. 利润率高的生意也要考虑到底分多少给渠道,以及对渠道的依赖有多大,比如二手车的生意,利润率高,市场大,然而头部公司也过的不好,因为利润都被渠道拿了,并且经营重度依赖渠道,导致公司被渠道架空
  5. 如果要当代理,就要往大代理的反向做,让公司干不掉你,逐步从代理做成公司股东,甚至控股

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