《从受欢迎到被需要》

今日重读《从受欢迎到被需要》中的第一章节。

在第三节中萌姐问：如果遇到问题，需要寻求他人的帮助，怎么表达的体面和优雅？当时我看到这个问题时我就在想，如果是我自己找别人帮忙，估计会低声下气的。萌姐问了几个人，有的人说要诚恳，有的人说要让对方看到自己的能力，才能放心帮自己。但萌姐说不管态度低下也好还是让对方看到自己的能力也好，都是索取的状态。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。在寻求帮助这件事上，不仅要看到对方的帮助对自己的价值，还要看到这件事在对方眼里的价值，然后想办法满足对方的价值需求，那么这件事就变得体面多了。

不过这样做也需要思考：思考一下你有什么。才能要想把这件请人帮忙的事情变成双赢。

在第四节中讲到"兑付型产品”，什么是"兑付型产品”？有些事情单从这件事上来看对方是没办法获益的，但是偏偏又只有这个人才能帮你。怎么办？你就得准备好在其他方面给对方弥补，这个用来弥补对方因为帮你而付出的东西，就叫"兑付型产品”它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而做出的付出，就可以叫作“兑付型产品”。

【场景】小丽的狗在公园走丢了，她让公园里散步的人们帮忙找，并给出承诺说“必有重谢”，但很少有人帮忙找，后来她又说帮忙找到给1000元，才有人帮忙找。这个“必有重谢”就是“兑付型产品”，但刚开始没有说清楚，后来补充了才有人去找。

萌姐总结了兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什么一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。

这也说明了要想得到自己想要的结果，就需要在展示兑付型产品时做到这三点。这将决定对方会用什么样的态度、用多少分的努力来完成你所交代的事情。

这一章里核心讲的就是价值，但你的价值由谁来决定？个人精进的角度来讲，说价值取决于个人的努力和自身的天赋，这没什么不对的，但要是从高情商变现，也就是资源的整合和应用的角度来讲，你的价值=你所处的通道+取决于对方的需求，看起来简单，但是做起来很难，有时自己也会一直把自己当成人才，却不知道自己所看重的价值由于跟对方的需求不符而在对方眼里无足轻重。