大多数人都在想方设法地去提高自己的收入，但经常会失败。失败的原因倒不是能力不足，很有可能是因为方向不对
老李毕业后进入国企，结婚买房后，压力山大，房贷1万2，小孩学费每月3-5千。家庭支出每月3000，打工拿到后不到2万，没储蓄。
职场人：更努力 - 加薪 - 年终奖 - 升职
问题：有很多拦路虎
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年终奖大锅饭
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薪金企业体系
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机会的多重因素
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能力线
低水平工作，对高水平的人来说， 就是浪费和吃亏。职场人大部分人面临的问题都差不多。职场收入天花板，职场提升收入，看关系和运气，然后才是能力。
普通人带有色眼镜看有钱人，成功人士：有钱人都是靠关系，靠背景，靠天赋，靠运气。
我的观点不一样：
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这种现象非常普遍的同时，还有很大的合理性。人家老爹经历了我们上辈人没经历过的打拼；
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这种观点对我们的人生没有任何意义，是消极的。
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我们应该多看看有钱人身上值得我们学习的思维、素质和具体的方法，坏的忽略，好的学习。
阿光案例，BAT中普通员工
跟HR聊：发现招人难
和朋友聊：发现找工难
实际开干：策划内推模式
持续发展：口碑扩散
阿光做了四件事：
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因为工作便利，有机会认识大公司的HR
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发现内推模式，并且去执行了
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搞定HR谈了盈利模式
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源源不断找到客户
共性的东西：他做了什么？
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找到了真实存在的市场需求；
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策划出自己可以落地的产品体系；
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搞定了关键人物；
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持续找到了客户
赚钱的核心四要素
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发现市场：要发现供不应求、品质不够、信息不对称的市场
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产品开发：结合自身特长，掌握资源，收集客户需求
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寻找客户：低成本、高效率、可持续地寻找客户；
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人际交往：关键节点，每一个人
普通人也可以做到么？
阿夏案例
读书发现校园和毕业不久的男女单身特别多，他们缺乏有效的，互相认识和沟通的渠道。
封闭：高校失去了以前的社交工具，如BBS,校内网等。微信又太封闭，大师男女信息得不到对接，但恋爱拍拖的需求又是长期存在。
对接：用微信公众号，找到信息源，撮合产生价值
传播：微信传播，口口相传，平台信息会 自发扩散出去，产生用户的自增长，源源不断带来收入、用户和发展。
获取资源：要么付费，要么免费发朋友圈。
四要素分析：
市场发现：信息极度不对称，并且没有人去解决；
产品开发：选择公众号；
人际交往：让同学免费宣传，带来第一波种子用户
寻找客户：设计了转发和介绍的业务模式，让口碑和信息传播出去，实现了可持续获客
阿夏人也是普通人，并能人不代表没机会，而是我们不具体发现机会的能力。
普通人存在的问题：
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不具备发现市场的习惯和敏感度，对身边发生的事熟视无睹。对机会不会观察和思考
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不重积累，人脉大多点头之交，没有意识到认识的每个人可能就是自己的贵人，可能会改变自己的命运；
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不注重能力的学习和培养，沟通和人际交往能力。
赚钱机会属于有准备的人，不应该心存幻想。没有思维，不足能力，也没做好准备工作
建议做好以下事情：
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梦想基金：从每个月中存一笔钱。累积起来，作为启动金；
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每天至少花一个小时的时间来学习，来我们这里学，学赚钱技能；
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梳理自己的人脉，建立人脉资料库，从微信联系人开始
黑色是基础信息，橙色为核心信息，及时补充
操作：
第一步：把自己的亲戚，父母、兄弟姐妹、旁亲记上去
第二步：自己的老乡
第三步：自己的同学
第四步：自己的同事
第五步：各种社交场合认识的朋友
两件事
1、每认识一个，按这个维度表做记录
2、让老朋友介绍新朋友认识，有指向性地去扩展新朋友
每天都要做，要变成习惯
工具：
脉脉：认识各行各业职场人士
名片全能王：方便存名片，引入了职场社交
赤兔：职业内容和社交
至少前两者必须安装
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