打卡书籍：《影响力：顺从心理学》 作者：罗伯特 西奥迪尼
全书读完，只觉得一件事---我一定也是跟作者一样，软柿子一枚，不知道中过多少套路。
001 人类行为模式自动化
我们的大脑频繁利用我们的首选经验，根据一个或者少数关键特征对事情分类，一碰到这样的触发特征，就自动相应。这是思维的一种捷径，未来我们会更严重依赖这种响应机制。拥有能够激活和触发人类自动行为模式的武器，就能让另外一个人乖乖就范。
002 对比原理
假设你像客户推销三种价位的商品，价格高，中，低，如果你先从价格最贵的商品开始，像下销售，那么你的销售额会更高。
003 互惠原理
先给对方强加一些恩惠，触发欠债感要求对方知恩图报。比如赠送免费样品，小礼物等等。互惠原理背后的逻辑就是，如果违背互惠原理，接受别人的恩惠而不回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。“拒绝-后退”式的留面子法是互惠原理最大的陷阱。先提出一个比较难以接受的条件，等到对方拒绝了以后，再后退一步提一个较小的要求（真正的目标），多数情况下都会成功。
004 承诺和一致
人人都有言行一致的愿望。一旦做出了承诺，就会迫使自己遵守承诺。保持一致没有错，但机械的保持言行一致就是偷懒。我们所有人都会一次次地欺骗自己以便在做了选择以后，坚信自己没选错。“抛低球”伎俩就是先给人一个甜头，诱使人做出购买的承诺之后，交易没最终拍板之前，又巧妙地取消了甜头
005 社会认同原理
是一种典型的“从众”心理。看到别人正在做就觉得这种行为是恰当的，符合社会规范的方式，它为我们判断如何行事提供了一条捷径。尤其在自身不确定，情况不明，意外性太大的时候 ，最有可能觉得别人的行为是正确的，导致一种“多元未知”现象。比如38个目击证人看到受害者被袭击时候，袖手旁观没有任何人报警，在社会认同原理之下，既然没人觉得有问题，那就应该没什么问题，就是典型的“多元未知”现象。
006 喜好原理
是一种依从心理，因为朋友或者爱人间的喜好纽带，让我们对喜欢我们的人抗拒不了。可能通过提升我们对对方的好感，例如假装跟我们有相似之处而增加顺从的概率。
007 权威原理
我们自小被教导，顺从权威是正确的。盲从权威会给我们带来巨大的风险。我们要警惕那些虚假的头衔，也许仅仅是看起来高大上而已。
008 稀缺原理
物以稀为贵，机会越少见，价值就越高。比如说商家祭出的“限量版”“数量有限”“限时折扣”等等伎俩。保住既得利益的愿望，是心理逆反理论的核心。澳洲本地的“拍卖”房屋也是有这种销售伎俩之嫌。
009 抓出以上原理的线索反套路
上述6种因素都是极为可靠的线索，要保持觉察，注意身体发出的信号（比如说胃痛），在意识到被套路之前赶紧脱身。
010 应当受尊重的捷径
我们要尽一切合理的办法保护我们的捷径，抵制，谴责，抗议等等来主动还击那些剥削者。
网友评论