一、沉没成本概念
人并不是理性的，人们在决定是否做一事情时，不仅会考虑未来有没有好处，还会考虑自己过去已经在这件事上投入了多少，经济学将这种已经发生且无法收回的投入，称为“沉没成本”。
“来都来了，将错就错”
这种沉没成本效应每天在我们身上发生。比如说，你花了40元买了一张电影票，但是在电影院看了不到半个是小时，你发现这场电影并不没那么好看，跟你的预期差很远。在这时候你会选择起身离开？还是选择继续看下去呢？据调查，绝大部分人会选择继续看下去。因为“来都来了，将错就错”，不想把前期的投入浪费，这就是一种沉没成本。
几乎每个人都有买衣服讨价还价的经历。比如在逛街买衣服时，你在一家店看上一件衣服，你很喜欢，你很想买。这时候你跟老板讨价还价好半天，但是老板还是不想降价。这时候，你怎么办？来一招杀手锏，假装不要了，你掉头就走，等老板喊你回来。可能老板不会太在意，你错过一件心头衣物。
我们可以用一种沉没成本策略，我们可以把顺序调换一下，在店里先逛多一会，多试穿一些衣服，多跟老板多沟通，让老板在你身上多投入一些时间，一些精力。等老板觉得你快决定要买的时候，你载跟老板进行讨价还价，你不满意价格，这时候你在用回杀手锏，调头就走，这时候老板同意降价的幅度会更大一些。
现在很多餐厅都用会员制来提高回头客，积分换取福利。春节集福都与沉没成本有关。你在坚持日更10天，你坚持到第5天和第9天相比，你在哪一天会更容易选择放弃呢？
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