换了造型
各位领导，各位来到现场的嘉宾，以及正在线上与我们在一起的也许已经几千人的化纤邦直播间的朋友们：
大家下午好。
今天我开场主题是关于“感恩”
我有两个小故事跟大家分享
第一个故事，关于一个人给我的一课。
2016年，我刚刚开始做化纤邦，为了业务到处跑，然后当然也到处碰壁。
当时我的好朋友看不下去，就说介绍她的资源给我，带我去了厦门。
都说国企的领导很有架势，果然如此。
我还记得第一次到进到她办公室，刚刚介绍了几句化纤邦平台就被打断了，说这个平台我们已经有了，而且平台资源也已经布置好了，不考虑了。
其实这个状况是意料之中的，去之前正因为知道她们也做了平台，那个时候对平台建设认识的人并不多，我以为这样沟通成本最低。当然我也知道同业竞争。
所以被拒绝是做好了准备的。
勉强在气场强大的前辈面前撑了一会儿，就赶快告辞离开。
出门的时候，前辈很客气的说，等下一起吃晚饭。
当时时间还早，我们婉言谢绝，实际上哪有啥心思吃饭？
出了门，好朋友看我脸色不好，就在路边安慰我，说咱们歇会儿再去下一家，别灰心。
我说没事儿，有准备。咱们接着走。
就这样一直走到快吃晚饭的点，前辈突然给我好朋友打来电话
“小许啊，你们在哪里了啊？我过来找你们，一起吃晚饭！”
当时，就在厦门国贸老办公楼附近的熙熙攘攘的马路边。
我们都以为前辈只是客气，都以为没啥业务合作可能，何必要跟我们这些职场菜鸟浪费时间？
用现在的话说，无效社交。
昨天我还在跟我一个老领导交流，她跟我说，小方，人越老，精力越有限，一定要减少无效社交。
饭，那天晚上我们其实还是没有去吃。但是这个前辈给我了很好的一课，给了我失意心灵的温暖。
之后几年，只要去到厦门，我都会厚着脸皮去找这个前辈，聊天吃饭。
跟她讲化纤邦的一路发展，其实她似懂非懂。她总是说，方总啊，你们年轻人想法多，我们老人家了，也就算个高智商低文化。我说，不是，干我们这行，经验非常重要，是需要时间经历沉淀下来。我印象很深前辈倒有点得意的说，那倒是，吃的这点盐，确实有用。
2019年，我们开始尝试着合作代采业务。
2020年，她推荐我们跟当时她们的平台进行接洽合作。
饭还是照常吃，业务在无声无息的交往中逐步夯实，做大。
2022年的今天，我们跟厦门国贸正式进行股权合作，厦门国贸成为化纤邦第二大股东。
这位前辈的名字叫，蔡纯白。是厦门国贸化纤公司副总经理，今年已经超过60岁。
这是一个行业前辈提携后辈的故事，他告诉过我，不要放弃努力，因为你不知道机会什么时候来，所以持续奋斗才是人生。
这是我第一个关于感恩的故事。
第二个，关于一个学校给我的一课。
2018年8月，我去了浙大管理学院成为2018级EMBA金融班一员。
魏院长给我们所有新生上的第一课。
他说，浙大从我们第一任竺可桢校长开始就有两句话，
1.到浙大来做什么？
2.将来毕业后要做什么样的人？
作为一个回炉重造的老社会人，去读书之前，根深蒂固的社会观念，无外乎就是去认识更多的人，俗称混圈子。
所以，第一句话，大部分读管院的人都自以为非常清楚，第二句话，自以为也已经践行的非同一般人。
所以，去浙大，就是抱着这样并不单纯的初心开始的。
但是没想到，上课很严格。几乎所有的课都有作业，要做PPT，要做汇报演讲，要么在小组讨论中，要么干脆被推到讲台前。
我其实是一个非常内向的人，虽然我知道你们不相信，实际上现在你们看到的只是一个敢于挑战的结果呈现而已。
当时我发现，如果想要更多的同学认识我，最快的方式就是代表小组去做台前汇报。在大家你推我却的时候，我总是积极站出来表示“我上！”，所以后来只要案例讨论分组，我都是被各个小组争抢的对象，因为不要脸的同学真的也不太多。
但是要讲的好，还是要做很多功课。所以这个过程中，我不得不掌握了很多功课。
神奇的发现，原来财务报表是这样呈现的，那些数字背后代表那么多意义。
原来战略愿景，企业文化不是墙上的口号。
原来不是所有老板都可以被称为企业家。
我们院长说，想要进步，就要去读书，就要多读书。
我深以为然。
通过三年时间系统性学习，化纤邦终于出现在好几个教授的教学案例中。
魏院长还派了他的学生团队对化纤邦做了一个系统性研究分析，就在今年5月入学中国管理学院优秀案例库成为优秀案例。
所以等下院长讲化纤产业数字化其实是真的有沉淀的。
连续好几届的校友，会说，原来你就是方君方，你做的化纤邦怎么样了？
读浙大成果斐然。
2021年，我拿到了浙大DBA的入学通知书，是的，我打算继续在浙大攻读博士。
读名校有句名言，今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。大部份的同学一生都在践行第一句话，但我们EMBA的浙大学子，都在努力实现第二句话。
我在去年跟院长说，院长，我在EMBA获得太多，我要在适当的时候，向管院捐赠化纤邦股权，以此感谢浙大，感谢管理学院给我的这人生一课。
所以去读书吧，特别是要去浙大读书。
这是我跟浙江大学管理学院的故事，我在那里得到成长，得到帮助，不管是过去，还是未来。
化纤邦一路走来，一路非议。平台会不会作恶，你们会不会加价？会不会盗取我们数据？会不会收了钱不发货了？
平台常常被人质疑的是，曾经屠龙的少年，会不会成为恶龙？
甚至曾经有个龙头企业的销售老大跟我私下直言，接到对我们指控的举报信都有不少。
今天来到现场的企业家都是一路与我们点滴做起来的，从一吨甚至几包开始交给我们，到现在有些用户100%的产能都交给我们来服务。真心感谢你们的信任，我们一定不会辜负这份信任。
自2020年，我们服务完成3.4万吨涤纶丝，到2022年我们已经超过30万吨，平台月订单超过6000笔，服务用户超过4000家，我们的软件用户市场占用率达到15%
所以化纤邦帮化纤是我们成立以来的宗旨。做好一个服务商的角色是我们坚持的定位。
实现全球最大纤维交易服务商是我们的目标。
最后，感谢所有化纤邦台前幕后的男人和女人们。
这就是我的开场白
谢谢大家
网友评论