创业注定是一条孤独的路，在这条路上唯有折腾，才有真正的希望。
很多做小生意的老板，尤其是那些开着实体店的小老板，他们经常都会面临着一个问题，客源不足，门庭冷落。
现在是互联网的时代，对于很多做实体的创业者而言，实体销售是一个很难做出增长空间的疑难问题，何况是做小生意又是实体门店的小公司呢？
当然，也不是没有办法做好实体销售。
想要做好实体销售，那就要掌握一定的营销策略，唯有掌握了好的营销策略，才能从根本上整体提升企业的业绩和利润。
接下来，分享一个如何把一家小鞋店引爆的营销秘笈。
一个专卖男鞋的小老板，按厂家要求做了店铺的整体装修设计，并囤了不少货。可问题来了，门店地段偏繁华远一点，客流量稀少，门可罗雀。
这位老板开始不淡定了，每天都不停算计的各种成本，房租人工、水电运营等费用，为此愁云满面。
他也反映给了厂家他的现状，而厂家居然认为他应该扩大广告宣传，多派传单，多进新潮品类的鞋子。
可真的是这样做吗？那对于他这样的小老板是一笔巨大的开支成本啊！
做生意的都明白，除了营销以外，其他都是成本。对于没把握的成本投入，那就是浪费金钱，仅此而已。
在传统的营销观念里，大企业就是要打品牌做广告，小企业则派传单做宣传。但在今天，我们必须改变这种陈旧的营销理念。
换句话说，欲先取之必先予之。很简单，先给予，才有回报。
后来，这位小老板仅聘请了一位修鞋师傅，到他的专卖门口，并竖起一块巨大的广告幅，上写，免费修鞋，老师傅20年手艺真功实料。
并附言，不管您在哪里买的鞋，无论大小、男女鞋都统统免费修！
就这么一个简单的招牌广告，过客们将信将疑到口碑相传，从门可罗雀到门庭若市仅用了不到一个多月时间，就引爆了那位小老板的男鞋专卖店。
也许你这会非常疑惑，到底是用了什么样的方法让他实现了逆转呢？
且听我解释，一般看了免费修鞋的人拿来修后，在这个时间段里，小老板会提供各种增值服务，比如免费倒水泡茶，休息闲坐，甚至顾客走时会赠送袋子给顾客包鞋。
而这位小老板却从不去主动找顾客推销他的鞋子，顶多聊下家常，因此而受到广大顾客的信任。
事实上，来免费修鞋的人心里都会对小老板有一种亏欠心里，这是人性而已。因此，只要有机会，这些客户都会回报给那位小老板的。
其结果不言自喻，小老板的生意一天比一天好，并且还打算开第二家分店。
上面的例子呢，是一个极其普通的营销案例，但核心的关键是人性的秘密：欲先取之必先予之。
这是做巨额广告宣传或者发传单推广所远远不能做到的，最好的营销是先给与。
看完上面的故事，以及分析，相信对于正在创业路上的一定会有启发，不管怎样，越是短小精悍的案例，有时更是具有深刻的价值体现。
创业并不能一蹴而就，如果能够善于整合一些好的营销策划，对企业的未来发展空间有莫大的帮助。
如果你现在正在创业折腾之中，你应该学会本文中对于人性深刻的洞悉，内化为自己的精神食粮。
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作者简介：吴韦朋，自媒体人，中国SEO实战顶级操盘手，最擅长利用SEO做霸屏百度营销及全网病毒营销，明日卓越CTO。
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