一位经营鬼才的自白

一位经营鬼才的自白

这周读完了电子书《一位经营鬼才的自白》，在书中，get到了以上几点，下面挑几个重点来说说。

一、框架效应

    行为经济学中的“框架效应”指的是改变事物的表现形式和描述方式，就会改变人们进行判断和选择时所遵循的“框架”，并导致不同结果的发生。

比如，选择绞肉产品时，卖家“80％瘦肉”和“20％脂肪”的描述虽然在本质上完全相同，但在实际购买时，顾客却会毫不犹豫地选择前者。

      对于同一副绘画作品，把它镶嵌在不同的画框中或者把它置于不同的背景上，观看者都会有不同的感受， 所以呢，画画的好很重要，如何把它以更美丽的姿态呈现在观众面前，也是需要好好斟酌，仔细玩味的！

二、商品销售需要引爆点

    当单品的陈列量达到一定程度时，顾客对该商品的认知度就会提高，产生想要购买的心理，日销售额曲线会加剧上扬，这就是所谓的引爆点。

我的禅绕画课堂课的种类还不顾多，忙完了三月之后，我要集中精力开发新的高阶禅绕课程！

三、注重长期利益高于眼前利益

      与唾手可得的利益相比，人们更注重实际的损失，这就是心理学上著名的“损失厌恶”。

    所以呢，做事情的时候一定要将时间的因素考虑进去，挣脱时间贴现心理，注重长远利益高于眼前利益！

在禅绕画方面，要更加注重课程的质量！要买一个新的俯拍支架，重新拍视频！重新听一遍自己讲的课程，听听别人讲的课程，而不是有一个人来报课，我就高兴得忘乎所以！

四、阴阳两面思考

    这种阴阳两面思考的优点在于能够看出消费者与商家对同一事物的认识的不同之处。商家只有一直提供超出顾客不断提升的期待值的新品，才能够维持顾客的忠诚度（保持光顾的频率）。

    商家的各种努力都是为了提高顾客的忠诚度，而高收益不过是提高顾客忠诚度所导致的结果而已。

禅绕课堂要不断地退出新品，所以自己要勤画勤写勤分享，不断提高自己的技艺！