最近分享了抖音营销中常见的一些问题，比如不知道拍什么内容、不知道拍给谁看、不知道怎么拍、拍了之后会产生什么结果等等。
这些问题在我以前的文章《抖音营销常见问题解答》中写过，这里就不再重复，如果感兴趣的，可以查看之前的文章。
有许多人加我微信咨询与自己行业或产品相关的问题，比如文具、服饰、KTV等行业，如何与互联网进行结合。
目前线下店的流量虽然精准， 但却有限，线上流量大，却需要有具体方法来做精准的引流，这样才能沉淀成为客户。
所以，当我们在用抖音做引流的时候，需要先把变现路径想好，然后倒推回来设计各个环节的内容。
一、什么是变现路径
（1）在抖音中，很多人拍摄的视频内容优质，获得了大量的粉丝。获得了粉丝之后，想要变现，却不知道用什么方法来解决。一部分人有自己有产品，想通过粉丝购买产品的方式来变现，还有一部分人没有自己的产品。
自己有没有产品都不重要，只要是通过细分领域的内容输出，获得的粉丝，都是有价值的，此时我们想要进行变现，首先需要了解，有哪些变现途径。
（2）自己有产品的情况，就像是你种出了一片绿油油的青菜，现在想要拿出来卖，一是需要知道，哪里有蔬菜市场，二是需要知道怎么去这个市场，三是在这些市场销售需要什么条件。
自己没有产品的情况下，你不用非要生产些产品出来，只需要知道批发市场在哪里，你来做代理，接单之后，把单子发给卖家，卖家来发货，这样你就可以在没有成本的情况下来变现了。你拿到的，可以理解为你帮助商家推广的广告费。
（3）变现的环节主要有三个，吸引流量、建立信任、成交变现。吸引流量自然是选择抖音；建立信任是一个社交的过程，这里推荐两个社交软件，微信和多闪；成交分线上和线下，线下各有不同，就不做分析了，线上是以抖音的商品橱窗为接口，转接到各大电商平台，如淘宝、头条、荔枝等。
二、产品变现路径有哪些
1、个人ip变现路径。
在抖音里，有很多拥有大量粉丝的红人，他们已经打造出个人IP，这时想要变现，最简单的方式，就是接广告。
这里有一份抖音红人的报价，长视频和短视频展示品牌方广告的价格不一样，通常采用的是软植入的方式，在红人以往展示风格的基础上，在视频的播放过程中，加上品牌方的产品。
2、电商路径
现在最普遍的方式，就是抖音+商品橱窗。
想要在抖音中直接销售产品，我们需要开通商品橱窗功能。
开通商品橱窗有两个要求，一是实名认证，二是发布了十个以上的作品。之前还有1000粉丝的要求，目前已经将标准由1000粉丝降低为0，所以在粉丝量这里虽然作为申请条件之一，而实际上粉丝数的多少并不影响申请橱窗。
申请商品橱窗的具体操作步骤如下：
（1）打开抖音之后，点击右下角的“我”。
（2）在个人资料界面，点击右上角菜单符号。
（3）点击“设置”，进入设置页面。
（4）设置界面中知道“商品分享功能”，点“立即开通”。
（5）输入“手机号”，“微信号”，选择“所卖商品类目”。
如果有所属的机构或是某mcn旗下的，就在这里填写机构名称，mcn机构可以简单理解为网红孵化器，没有就不填。
然后是填写店铺链接，如果有自己的店铺，就选择有，然后填上店铺链接。
（6）提交之后，就进入了审核期，因为要排队，所以如果有卖东西需求的，早点申请，先把队排上，别等到需要用的时候，着急着开通不了。
2、社交路径
有些产品不适合线上直接下单的，比如大宗交易的房、车，或是定制服务等，可以通过抖音+多闪/微信等社交工具来实现。
（1）抖音引流+微信社交+变现
点击进入抖音账号，我们可以看到昵称、抖音号、签名、获赞、关注、粉丝数、作品等信息。
抖音里无法直接转化的，需要吸引到社交平台进行交流，这时候，最常用的方法，就是将抖音的人加到微信上。
我们可以在签名栏的地方写上抖音号，引导别人加好友，不过这个做法对于抖音平台来说，是不允许的，所以要将“微信”这两个字换个写法，比如+V，V❤️等。
（2）抖音引流+多闪社交+变现
多闪是抖音官方出品的社交软件，微信的多数功能多闪也能够实现，比如对话、群聊、发红包、朋友圈等等。
微信是以文字、图片为主，而多闪则是提倡以短视频为主，文字图片为辅进行社交。
虽然多闪的功能也足够使用，也是官方支持的，但目前来说，多闪的普及率还不是很高。如果用户要先下载一个多闪app，然后适应新软件的使用，会有很多人放弃这种社交方式，毕竟养成用户习惯是需要一个过程的。
不过，以抖音的发展速度，和多闪的推广力度来看，多闪成为主流的可能性也是极大的，至少从微信那里分一杯羹，并不是难事。
所以，企业在布局的时候，微信和多闪可以两手都抓起来，一旦抖音把微信的防范等级升高，让你没有办法留微信号的时候，多闪就是你的救生艇。
很多人还不知道多闪是什么，还不知道该怎么用。
下面这个界面是抖音里账号信息页面，箭头指的位置，如果没有关注对方，会显示红色的“关注”按钮。如果你关注了对方，而对方也开通了多闪，你就可以在这里看到多闪的图标和“发消息”三个字了，之前是以站内信的形式出现，现在升级为独立app了。
这个就是多闪的界面。
界面比较简洁，上面的“+”是添加好友，加号右边人形图标代表“通讯录”，最右边是个人资料页。
横向排开的几个头像，是好友随拍的短视频朋友圈，最左边的“我的随拍”，点击可以拍摄自己的朋友圈短视频。
下面的列表，是好友对话列表。具备常规的文字、图片、视频聊天、发红包、发表情等功能。
互相关注的好友都可以在你通讯录里找到。
我们来体验一下多闪的对话，功能从左到右分别是：红包、图片、随手拍、表情、爱心。
在这里有一点特别之处，就是表情包里是有爱心图标的，而位置非常重要的菜单栏里，单独把爱心提了出来，可以看出，抖音在刻意培养用户使用❤️这种正能量的方式来表达。
了解完粉丝通过微信和多闪两种方式的导出路径，接下来的社交与成交，按照你们以往的操作模式来进行就可以了。
三、案例解析
通过介绍，我们对于这几种变现路径的概念已经了解了，具体该如何操作呢？我们可以看看抖音里已经实现的案例。
1、个人ip通过广告来变现的案例。
多余和毛毛姐，这位抖音红人大家比较熟悉了吧，从这个视频，我们可以看出，是“饿了么”的广告植入，标题@饿了么，视频里呈现用饿了么订餐的过程，与剧情完美的融合，这个广告打的软硬适宜，点赞量达到70万，播放覆盖率至少几千万人。
红人接广告是最直接的变现方式。对于广告方来说，这样的覆盖率，效果不亚于请明星，几万、几十万的广告费并不贵。对于抖音红人来说，既增加了自己的视频素材，又增加了自己的收入，双赢。
2、抖音+电商平台的变现案例。
（1）第一个案例，我们先来看看这个服装工作室的抖音。
点赞量：42.7万，评论数：1.6万，转发数1.6万。
视频的内容，几件搭配好的衣服，先放在沙发上展示，然后真人穿上去逛街，同时配上热门欢快的音乐。
一个视频呈现了以下几部分内容：
1、一套完整的搭配，包含了哪些衣服。
2、小姐姐穿在身上的效果是什么样的。
3、这套衣服适合在什么样的场景里穿。
这个账号目前作品有19个，获赞67，2万，粉丝25.7万。
在签名栏里，明确写出了自己的品牌和品类，视频的主要内容：每日分享穿搭，还有店铺的更新频率：每周上新。
除了视频内容的呈现，我们可以在视频的下方，看到购物车链接，对服饰感兴趣了，点击购物车，就进入了具体的商品橱窗界面。
在这个抖音的商品橱窗信息中，可以看到服装的浏览量，一件衬衫的浏览量达到了84.5万。
点进商品的详情页面，我们可以发现，商品橱窗链接的是淘宝，而具体的销售信息一目了然，这件衬衣的月销量是13550件，转化率在1.6%，以促销单价99.9元计算，单品的月的销售额是135万元！
这种是抖音+橱窗的抖音内直接变现闭环。
如果你的产品是类似属性的，可以直接在线下单购买。
（2）第二个案例，是陈果老师经典语录。
我们在抖音中以“陈果”为关键词搜索，可以看到有非常多的相关账号。
多数是个人账号，因为链接的商品源不同，可以判断出，并不是同一个人的账号，所以也就是并不是陈果老师本人的账号。
我们分别来看看这些抖音号，从中间选三个比较有代表性的进行分析。
第一个，陈果老师经典与语录。
点赞量：637.2万，粉丝253.5万。
点进TA的商品橱窗，可以看到有27个商品，以书籍为主，其中推荐书籍套餐，含有5本书，已有50万人看过。
这几本书的商品链接源是淘宝，月销量是9663件，销售额72.5万元。
我们可以看到，产品的链接在视频的下方，点击购物车就会进入购买页面。
这个变现路径为：抖音视频引流+电商平台（淘宝）变现。
第二个抖音账号，陈果说。
获赞量：316.9万，粉丝数：89.7万人，视频的点赞量非常高。
进入到这个抖音的商品橱窗，我们可以看到这个商品的浏览量是32.2万。
商品的单价为78.8元，月销量为7770件，销售额61万元。
第三个抖音账号，陈果人生课。
获赞量：472.6万，粉丝数：188.4万。
视频中的商品链接浏览量为187万。
销售单价68.8元，月销量13249件，月销售额91万元。
通过分析这三个视频，我们可以发现，陈果老师的影响力确实很大呀，这么多人用她的视频来引流，转化量都非常高。
另外，关键是我们通过对视频的分析，发现从视频直接导到淘宝购买，是变现途径中比较成熟的一种方式。
（3）第三个案例是一个矩阵案例，多个抖音号+一个店铺。
第一步，最常见的情况，是我们先被一个视频所吸引，这个视频的内容是对我们有用的。
下面这个视频，就是教人如何使用photoshop的，一个视频解决一个问题，这个视频的主题，就是讲如何制作出纸张翘边效果。
第二步、视频下方添加了购物车内容“同款老师教你PS”
点击一下，可以看到这个课程的名称和价格，点“去看看”，进入商品简介界面。
第三步、进入具体的商品简介界面，就可以进行购买了，我们可以看到，这个商品的优惠价格是99元，已售111件，销售额1万元。课程属于虚拟产品，制作好之后，销售多少份，成本都不会增加，所以销量越大，边际成本越低，销售额基本上就是纯利润。
第四步、再进入店铺，我们可以看到在售商品基本上都是课程，销量都不错。
那么这些课程是怎么卖出去的呢？
第五步、引流依然是通过抖音，不过，这些课程并不是放在一个抖音里的。
我们可以看到，这个抖音里的内容，只有PS，为什么这样做？这就是抖音里一再强调的领域垂直，学PS的人，也许只有PS的需求，不需要学别的，你的这个账号如果一会输出PS，一会输出其他的，会非常影响粉丝的体验，所以关注度会大打折扣。
第六步、矩阵让店铺里的每一件商品，都成为爆款。
在PS之光这个账号里，我们可以看到他的关注只有15个人，点进去看看有哪些账号？
有没有发现，他所关注的账号，跟他销售的产品是对应的，也就是说，这些账号都是他用来做矩阵，给自己商品引流的抖音号。
做矩阵，是抖音营销中的大招，通常能把一家店里的一个产品做成爆品，带动整店的销量，就是非常成功的营销了，而通过抖音，能把每一个产品都做成爆品。
当然，做矩阵是需要有专业的指导的，不是多开几个抖音号就叫矩阵了，每个单号的定位，和如何互相倒流借力，都是经过精心设计的。
如果有不明白的地方，可以看我以前的文章，或添加我的微信817252咨询，加好友请注明“抖音”。
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