以前做过很多招商策划，打造过千万富翁、亿万富翁，也独立服务过营业额几十亿的企业，算是经验丰富了。
可是到现在，同样是招商，却又有了一些不同的感受。
招商就像嫁女儿，如果你是高门大户，财大气粗，那么身边的圈子多半也差不多，谁家有公子最合适，几乎就是内定。
我当初服务的某知名药酒就是如此，靠老板个人人脉拉来几个大咖，我们准备资料内部来个招商会，全国大部分市场一夜敲定。
但大门大户的总归是少，中等老板还是占多数，那么招商前的“闺女包装”就很重要了，不是天生名媛，就靠后天打造成流量网红。
通常的做法是：先找行业协会或者专业权威站台，建立第一层公信力；请个明星代言（费用不等），建立第二层公信力；再把产品包装出个独一无二的卖点来（比如舒淇的嘴，莫文蔚的腿），这是第一阶段。
第二阶段就是打造样板市场。你不是说第一阶段管用吗？那就拉出来溜溜，这一阶段是很花费成本的，简单说就是，噱头宣传拉人流，让利销售做数据。当然，全套的流程和玩法要总结出来，用于其他市场复制。
第三阶段就是广撒网，细过滤。即给网红打征婚广告了。基本上当目标人群上门，接上头细谈以后，我们的招商工作就算告一段落了。
然而，最难做的就是穷人嫁女儿，还想找个好婆家、且以后能翻身主导夫家大权的。这种类型，前期接触时女方几乎没有什么发言权，就靠红娘来双方平衡。怎么平衡呢？
一方面跟女方挖家底：能不能把家里的几个古董首饰当嫁妆（能不能给媒体宣传支持？能不能给赠品支持？）一方面跟男方画蓝图：这姑娘特能干，你家现在的几个铺子生意一般，她嫁进来准让你兴旺（市场有多大空缺，品牌产品有多大潜力）等。
这种拿一端小资源去撬动稍大资源，再用稍大的资源去撬动更大一些的资源，最后让各相关方都满意，那要如何实现这种突破？
过去很多人就是“忽悠”，打引号是因为很多承诺有真有假。而现在，至少我手里出去的事情，虽然我不能保证百分百实现，但至少本意上我不会作假，不空忽悠。
那么不做假的忽悠，怎么样行之有效呢？方法就是深入了解，细节匹配，从任何方面寻找你能带给对方的价值，尽量用最少的成本，刚刚好帮人家完成需求。
资源少的招商，确实很难，努力一把，试试看！
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