平台泛滥的年代，你的平台如何脱颖而出？

作者: 杨若谷 | 来源:发表于2017-05-13 12:20 被阅读0次

“平台”成了这个时代企业的标配，人人都在谈平台。总结一下，平台大致分为两种：

1、网络平台：有人在我的平台进货，有人在我的平台卖货，平台的收入主要来之赚扣点也叫服务费。

2、创业平台：别人在我平台上创业，平台的收入来之于赚利差。

还有一种说法，有人做了一个会所，对会朋友说,这里就是大家交流的平台。其实这个说法是不准确的，那是一个交流的场所。

爆品——细分行业——网络平台

网络平台也分两种，一种以淘宝为典型，做全品类的综合性平台，另一种以小米为典型，做某一品类的细分垂直型平台。

这个时期做淘宝这样的平台机会已经不大了，全品类的平台没有明确定位，无法有效吸引用户。而且在今天流量成本昂贵的情况下，推广一个平台是非常累的。所以要做网络平台，建议大家从垂直细分领域开始，把一个细分市场打爆然后在衍生到其他领域。如小米，一开始主打手机，把小米手机做成爆品后，迅速聚集起庞大的用户量，迅速衍生到电视机、充电宝、平衡车、电子秤、空气净化器。小米视频、直播、小米金融构建起一个生态圈。

大家可以打开当当网，发现今天的当当网什么都做了。但他给大家的印象还是卖书，它是最初以书为入口做引流，当卖书带来的流量越来越大时，开始向其他领域衍生，但前提是在图书这个市场中占据了一定份额。在当当图书这个板块，我们可以搜一本书会发现有当当自营和北京中关村图书市场等其他商家。同样就连我们今天认为是综合性平台的京东最初也是在做细分垂直领域，以3C电器为主。同样在京东上有京东自营和其他商家入驻。所以从垂直细分领域切入衍生到其他领域，这种做法是今天比较合适的。

爆品——渠道——创业型平台

对于创业型平台，建议由之前的卖产品走向卖解决方案。这套解决方案是针对渠道提高客流量的，顺便把产品设计在解决方案里。因为纯加盟收加盟费在今天不大行得通。通过这个产品让跨行业的渠道轻松赚到钱的同时还带动了他店里的客流量。但是在这个产品本身得具备爆品的特性。（如何打造爆品，不了解的请回第一阶段《逆向盈利》复训脑补。）比如我们学员的熊本士，一款杯子，通过借助跨行业的渠道-服装店，用这套方法，售价198一个，短短四个月销售328万只，营业额高达6个多亿。这就是模式的威力。