事业流程图
SCF流程是针对某每一个人，细节，一步一步怎么走，最终如何成为郁金香修炼者。
事业流程图
在地图上，有80%的顾客型。有20%的事业型。先来看一下80%的顾客型、这80%的，分为两种。一种是母婴的人群。也叫做亲子。还有一类是成人的人群。母婴人群的特点是，比较关注孩子。孩子会有这样那样的问题，比方说怀孕早准备。第一个孩子，那么他说你想来我怎么能给我怀一个非常健康的孩子啊？对吧？那孕期的营养啊，因为这个阶段我们就是从怀孕早准备开始，那么包括我们的小宝宝出生，却是这个年龄段的一个孩子呢，可以一直到高中生，那么这个人群从哪里来？很多人就说郁金香系统觉得非常好，那我也想把这个大爱的事业分享给身边的人，我也希望用郁金香这个理念，文化品牌课程去帮助我身边，我觉得非常好，那接下来我要做什么？那么我把这个理念也好，我把这些课程有好产品要分享给我身边人的时候，我到底跟谁来讲，那么我们母婴这个人群来源于哪，其实就是我们身边的人，我们经常说，最好的东西是不是要分享给我身边的人啊！非常需要系统的人很多，比如说我的亲人，大家都用手机微信都非常方便好，我觉得亲人之间的沟通，也比以前更好，所以呢，我们在随时随地的，沟通的过程当中，是不是就可以跟我们身边的人去分享，我们平时在聊什么，我经常说我们在聊这些就是五星的内容，你如果你跟你的姊妹也好，这个兄弟姐妹也好，还是这个长辈呀，我们平时就聊聊，身体，怎么样啊？精神都挺好，上哪去运动吗？孩子上学咋样啊？哪去玩啊？还出去踏青啊？跟谁去玩儿的呀？生意怎么样啊？经常聊的都是这些事情，我们身边的人更容易去接受我们，而且我们会发现我身边我有非常好的这些人群。比如说没亲人呢，朋友啊，我们带孩子去参加活动啊，比赛呀，孩子幼儿园的同学呀，我们这个兄弟姐妹的这个孩子啊，包括我们的小区的邻居呀，幼儿园呀，如果去早教机构上课的话就都可以，包括一些机构合作，现在我们郁金香系统越来越完善了，我们有智力测评，体格测评，如果你真的想走葆婴这个事业道路，想在郁金香系统帮助更多的人，你也可以和很多机构合作，早教机构、幼儿园、社区学校，孕婴店，婴儿游泳馆等等。那么我们都知道这个郁金香系统的产业文化图对吧？那么这里面是不是有盈利机构合作和非盈利机构合作呀？合作起来却对各自的机构都是有好处的，比如说这些盈利机构，对他们来讲，是否更好的服务他们的会员，那对我们来讲，其实我们增加了人脉，我们会认识更多的人去帮助更多的人对不对？而且我们也可以跟一些非营利机构的合作，比如说社区，我们通过我们的分享和宣传，是不是可以帮助到这些机构，那么完成，他们应该做这些事情，同时呢也做了我们想做的事情，其实，也就是说，我们身边的人群其实非常非常多，第一个你看我们亲子，然后之后呢，找到切入点，那怎么找切入点，有很多人说我身边人全真有，他就开始给你分析了，我这个朋友是那样，那个朋友是那样，但是呢，他不知道如何跟人家说，我说张嘴说了人家以为你就是卖产品的，总找人又不太合适、那么我们要找到一个切入点、也就是我们说的是SCF流程图的S1到S2的过程！我身边的这些人群，尤其母婴人群，非常容易找到这个切入点。比如孕期就需要补充一些营养。然后呢？她快要生产的时候，他想跟我们了解了解我生产前需要做哪些准备？生完宝宝之后自己身体怎么恢复，那么小孩，这个宝贝怎么来护理？等孩子再大一些，是不是很多问题更展现出来了，这就像我们三养里面讲到的，不长个的，不爱吃饭的，眼睛不好的，被别人欺负的，写作业磨蹭的，叛逆的，不听话的，打别人的，被打的、到了这个月龄该说话不说话的，或者有的小朋友就是不会交流，跟身边的人玩不好的、在学校不适应学校生活的，是不是有非常多各种各样的，每个孩子可能都会有不同的这样的一些问题呢？这些事物都可以作为我们的切入点呢，切入点不仅仅是要销售产品，这是我们我觉得最早每一批销售员经常做的事情啊，我记得那个时候葆婴公司也在给我们培训，就说比如说见面去聊天，这孩子头发黄，不爱吃饭，我们可能马上就张嘴就讲，哎，你这样吃下葆婴的锌吧、口味特别好，而且又特别安全，是橘子口味的好，每一天的补充，6毫克的锌，可能张嘴就会讲这些，但是这个好处是什么呢？当你分享的时候。肯定会有身边的朋友更多的去使用产品，但是还有一点就是什么，我身边的人就会把我们当成一个卖货的啦，张嘴闭嘴都是他们身边的人，包括我个人都没有这样的感受，我在生孩子的时候，我身边就有一些，安利公司的，当时还有一些罗麦公司，结果就是当时不太接受，也不太理解，如果能，使用一些好的产品也是当时也是非常不错的，但是就是那种模式和方法，让我心里不太接受，对不对？所以找到切入点了，应该怎么样，先给理念对不对？即使这个孩子不爱吃饭了，即使这个孩子明显感觉营养缺乏很严重啦。比方说现在天暖了孩子都出来玩儿，也很明显的可以看到有一些孩子，非常瘦，头发非常少。体力跑起来明显比别的小朋友弱、或者有个小孩呢，一看非常明显的缺钙，导致比如方卢啊，腿有点不直了，甚至通过外观看就可以看到孩子的一些问题，那先给什么？一定是先给理念，也就是我们是事业流程图里面的，往下走的一个部分三养父母，或者也可以给营养的理念，比如说孩子不爱吃饭了，就也给你问问呢，平时都吃的什么呀？如果你直接跟她讲三养父母的概念孩子出现问题，让三养来解决，他可能不太明白，其实我想跟他说的是什么，就是说，很多的时候，我在学习的时候可能会学了一些比较，我们内部学习的一些词语，直接就讲三养啊，缔结啊、尽量说一些我们平时聊天说的话、我就分享分享呗，那孩子平时都吃什么呀？我刚开始加辅食的呀，孩子造成今天，看起来，测没测体格测评啊？或者是打预防针时医生给没给量身高体重啊？咱们身高体重达标吗，然后家长说没达标、哎，咱们得找找原因了，孩子这么小，这么关键的事情，如果这个时候影响小孩子体格发育了，是不是，长大之后也会受影响，孩子越小越关键，我孩子小的时候也出现这个问题，当时我就特别着急，然后问了身边很多的朋友，但是恰巧有一个，这个李萍姐，他对这个这个方面，很专业，然后呢，我通过她了解了，他背后有一个郁金香大的平台，然后我就开始上上边去学习，还有很多课程和测评，包括产品，我觉得特别好，所以我女儿在这里面特别受益。你可以讲一个自己的故事，让你透过切入点他就了解到什么，首先了解到孩子培养的这个理念，而且是需要学习的呢，啊，其实我才学到这个，养育孩子却真的需要学习，不然我们在家忙着做柜的参数，可能每个孩子都不一样，所以呢，有一个非常系统的专业，是不可以，我作为b的角色，就可以把他邀约到我们的商城里面来，或者是，哎，我听了那天听了一堂教学着山羊胡这个概念，我听完之后我觉得特别的收获，然后把那条录音发给你听一下，我试试这个，嗯，比如说你特别想。随时随地都可以问，所以呢，是不是把邀约加在里边很顺其自然的就把他邀约到平台上面来了，所以这个部分呢。
只有理念通了，后面才会一路的跟你走下来。他才能够得到一个最大的帮助，才不会参加完活动，买了点产品之后，以后就再也不来了，他其实就是理念没有通。也有可能是这个妈妈暂时的问题解决了，我们也不要着急，因为在养育孩子的过程中，会出现这样那样的问题，如果出现问题了，他如果理念打通了，还会回来找我们。
那么有的孩子没有明显的，我们所谓的切入点，孩子长得很好，外表也看起来不错。那么我们也可以用我们的课程，用我们的技能训练，我们的三大测评，包括我们的网络课程，答疑解惑。包括我们的智力测评等等、通过这个跟家长进行进一步的交流。孩子的健康聪明是没有上限的，有的孩子做完智力测评的值是非常不错的。那证明这个家长之前是非常有观念的。他有意无意的已经培养了这个孩子的各项技能。我们正向引导的就是，孩子，基础已经这么好了。如果我们未来做对了，这个孩子未来将越来越好。所以说不是我们孩子好了，就不到郁金香学习了。很多人认为孩子出现问题了，才到郁金香来解决，其实不是。你的孩子越优秀，你的起点就更好。你已经赢在起跑线上。如果你在进行这种专业的育儿方式，就是我们预计将讲的，我们父母应该学习，给孩子做榜样。我们家庭环境好了，那么孩子将来的发展一定会更好。还有很多的家长自己认为孩子很不错。跟他聊的时候你会发现。她会说孩子各方面都很好。但是你会发现，透过我们的测评。就会发现孩子有一些方面是非常不错的。但是有一些方面还是比较滞后的。那我们找出这些问题，然后帮他提升。是骡子是马，牵出来遛遛。三养里面说过，孩子好不好，要用数据来说话。透过微量元素测评，体格测评，智力测评都会发现孩子哪方面有问题？说的这些都是切入点的问题。有的时候是我们看到了孩子的，一些问题，但是家长没有注意到，我们怎样才能让对方意识到怎样才能提升？就是通过这些课程和测评。
当我们找到切入点之后。让他听课程建立理念。就是三养开头的话术！你看你这么关注孩子，这句话适合任何人！你会发现，哪个父母都会关注孩子，不关注孩子的，他只是方式不一样，就是那些所谓的对孩子动手打也好，骂也好，他只是方式不一样，其实每个父母对孩子对不对，你看你这么关注孩子，是不是希望孩子将来特别有出息啊？那你想不想知道？有一堂课程，叫做三养父母，这个客场吗？我也如果说，你要是别人都知道你做这件事情，我就直接说这个这堂课是怎么样？如果说你想与b的角色邀约你身边的朋友就说，哎，我真的，听了一堂课程，我才明白一个道理，原来小孩子，站在企业家的角度和站在车间主任，我第一次听这两个词啊。用在养孩子的身上是不一样的。哪天你去听一听哈
当我们的朋友听完三养这堂课之后，我们一定要引导他。去听那个修炼五星人生，成就美好未来，那堂课。来事业启动。那他不一定就是搭建葆婴这个平台。对于自用型的父母，当他真正了解了三养理念的时候。可以先解决自己的问题。我们说真正的缔结是从第四次到第11次当中！
成人客户型
典型的亚健康人群，我们尽量不要去触碰那些大型疾病的人。千万记住，我们不是，医生，不是专家。我们要明白一个道理，营养品可以辅助健康。这类人群是对健康，关系比较大，对挣钱，不是很感兴趣。切记，人家如果想便宜吃产品，千万不要着急告诉人家，这个产品好，你也可以赚钱，讲星钻之旅了！不能急！成人，我们来源于经常坐办公室的白领。企业的领导，他们的特点主要是吃饭不规律。成人的切入点，找到切入点之后，直接用五星来引入。健康是基础，没有了健康什么都没有啦。让他了解到，健康，有了我们还能做些什么？
我们一定要给他讲明白，怎么样才能便宜使用产品。让他自己来选择。就是我一次性购买多少产品，能有个什么样的折扣？或者是分享给身边的人。我会有什么样的优惠？就是把星钻之旅的机会二和机会四能讲明白就可以啦。让对方自己来选择怎么用产品？然后下一步进入客户服务系统。只要我们客户开始第一次消费的时候，我们就要做，做好，客服。或者是他没有产生消费，也没有关系，我们还是仍然用我们这个平台去满足他。因为有很多人是需要一个过程的。当我们全面服务我们的客户的时候。客户和我们都很受益，当我们的客户真正受益的时候。他一定会产生转介绍。他主动就会成为事业型的人。
20%的事业型。
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