金俊江 著
前言
这是一本圈（诚）钱（意）的书。为什么要写这本书呢？
因为曾几何时，你在生活中，是否遇到这样的场景：
学习了一堆成功学，发现自己没有成功。
学习了一堆创业学，发现自己缺资金。
学习了一堆心灵鸡汤，发现打了鸡血之后更加空虚。
于是，你开始寄托宗教，变得佛系，所以禅修、瑜伽、密语应运而生。可是，当你回归生活，发现依然无法释怀。在这个充斥这各种学说，人人都可以当导师，吹几个牛皮就可以当大师的时代。赚钱、创业、裂变、人生转机、成功学等等充斥着人们的生活。致富、管理、绩效考核、团队、NLP课程等等遍布各大书店。
尽信书不如无书，这是先贤给我们的教诲。其实，这个世界，任何理论、方法、技巧本身没有错误，错的是我们需要一门学说把这些学说的应用价值有机的整合起来、以更接地气、更简洁、更具有应用价值的形式给与读者一个答案。而我们缺少的是一种心灵上的感悟。在这个时代，我们迷惘，就像行驶在暗夜里的航船，觉得周围都是一片黑夜。
于是乎，我们开始呼唤光明。我们渴望有一个人生光明学在这个时代横空出世。在这本书里我们就讲三个主题：人生、赚钱、生活。我们的核心是人生么？不，是人生光明！愿人生光明学的课程让你告别黑暗人生，迎来你光明人生！
谨以此书献给我的爸爸妈妈和我的小甜心宝贝和我的团队！
人 生篇
1人，为什么而活着？
导师名言：
人为传承而生，为创新而存。
幸福就是有钱，有地，有衣，有后代。
幸福不是人生墓地，希望才是人生墓地。
蝴蝶效应：愿你做人生长河中的一只蝴蝶。
理论知识：马斯洛需求理论。
2 你的优势在哪里？
导师名言：
没有做到别人做不到的不叫优势。
如果没有优势，不要着急，找找你的兴趣。
别人的劣势就是你的优势。
优势和劣势是互相转化的。
理论知识：SWOT分析理论。
3 人生的风向与大环境。
导师名言:风起时，等你是一种情怀。没风时跳舞出一身汗。
风向对了，就要马上跟进。
就像点喜欢的选修课，一瞬间就不见了。
一切没有技术的商业模式都是骗人的。
理论知识:PEST分析法。
4 人，生而迷惘？
导师名言：
列出你到底迷惘在哪儿比来这种感觉着急更有效。
谁才是你的诺曼底。（终点决定起点）
假如生活欺骗了你，那么吃亏就是未来你忽悠生活的本钱。
理论知识：决策树和期望值。
5你，有价值么？
导师名言：
物以稀为贵，不是说说而已，在于你是否选对人群。
鸡立鹤群，也许有独特的价值。
那些说着学历没有用的人靠学历升迁、晋升。
价值是一条龙的服务。
你不知道哪条价值有钱，所以多学一点，没有坏处。
做到第一名，你就有价值了。
理论知识：价值链理论。
6.你，有朋友么？
导师名言：
朋友就是我有两块腊肉，分你一块。我有十块腊肉，但我告诉你我有两块腊肉，就是要感动你！
千万不要明着试探人性、但可以悄悄的试探。
朋友就是你的现金和流量。
怎么又是你——不要说不该说的话。
理论知识：4R理论。关系管理。
7什么才是好的人生？
导师名言：
不要怕，是胆量和智慧。不要悔是担当与责任。
那些告诉你人生先苦后甜的都是骗你的，你会发现越来越苦。
更新你的思维，就是摆脱苦变好的过程。
好的人生是一定要善于借力的。力量就像弓箭，要射准。
理论知识：目标市场理论。
8人生，没有对错！
导师名言：
南辕北辙的时候不要忘了地球是圆的。
有的时候，真实的伤人比善意的谎言更扎心。
心诚则灵是一种积极的暗示，不是么？
要从错误中发现对的，要从对的中发现错的是一种大智慧。
理论基础：墨菲定理、相信定理。
赚 钱篇
1赚钱的两个维度:紧迫性与回头率。
导师名言
人们往往为必需且紧迫而买单。
顾客的回头率往往带来新的顾客。
紧迫性与回头率依托的是产品或者服务在同行业的竞争力。
选对行业，有针对性的努力才是打造竞争力的不二选择。
理论基础：5力模型
2创业还是就业的标准：动机、资源、技术。
导师名言：
不是每个人都可以创业，先评估自己的现状。
你的专业决定你的行业，如果选错了，意味需要进修。
不论是创业还是就业，兴趣是最好的动力。
抗拒压力和风险甚至破产坐牢是每个创业者必须有的心理准备。
理论基础：动机——能力模型。
3赚钱的核心：你引以为豪的技术！
导师名言
没有技术怎么办，去学！互联网课程是学习的最佳方式。
更方便、更省力、更快捷的技术就是你的核心竞争力。
改良旧技术的关键：精简流程、增加功能。
衡量技术的价值：证书的门槛、技术的应用性
理论基础：颠覆性创新理论。
4赚钱的机遇：多出去走走，发现流行！
导师名言：
A区域流行的卖到B区域就是商机。
国外流行国内没有的卖到国内就是商机。
甲民族流行的卖到乙民族流行的就是商机。
没有流行的，就制造流行，唤醒消费者的消费欲望。
理论基础：价格极差定律。
5赚钱的渠道：团队就是价值！
导师名言
无论就业还是创业，都需要团队。团队就是凝聚力是钱。
团队不是群体，它有规则、制度、约束与目标。
发现自己的位置：团队领袖、团队参谋、团队执行、团队监督。
做团队领袖的三个维度：满足大家的最大化利益、过人的业绩与服众的成绩、权威人士的授权。
理论基础：团队管理理论。
6赚钱的立足：客户的心理。
导师名言：
客户会去购买，不一定是他想买想要，可能是无奈。
客户购买的两个心理：确实需要、打发时间、不买过期。
把客户当上帝，你不一定会赚钱。客户把你的产品或服务当上帝，一定会赚钱。
让你的客户不断为你的新产品系列买单。
理论基础：消费者心理学。
7赚钱的套路：投资者与知名度！
导师名言：
打动投资者往往从一份商业计划书入手。
多参加创业、就业类的活动，多去大城市看看。
知名度除了做出来，还要吹出来，营造一个直击人心的故事。
投资人看回报率。先让他们看到本是能回来的。
好的前景就是钱景。
理论基础：商业伦理之企业美誉度。
8性格与格局是决定赚钱的高度！
导师名言：
急功近利不一定能够赚钱，放长线钓大鱼才是好的思路。
融入赚钱的圈子，你的格局就大了。
要想让政府支持，先学会汇报工作。
要让别人帮你做事，先让他/她欠你人情。人情是最大的存款。
理论基础：组织行为学理论。
9如果不创业，还有这三种赚钱方式。
导师名言
学历赚钱：学历越高，名气越大，做行业顾问赚钱。
资历赚钱：不要轻易放弃一种工作，有些工作越老越值钱。
能力赚钱：荣誉是钱，销售业绩是钱，流量是钱。
不要相信自己赚不来钱，只是你在行业没有努力到极致。
理论基础：批判性思维理论。
10.赚钱的捷径：已有的资源
导师名言
留下来的古董变现就是财富。
留下来的技能体系化就是财富。
懂的挖掘周围父母的人脉就是赚钱。
在过的单位，打过交道的客户，甚至是一次不经意的交谈都是资源。
好的资源不会送上门，要主动挖掘。
理论基础：人际交往理论。
生 活篇
1爱情那么远，那么近。
导师名言：
心的距离就是爱的距离。
女人要嫁给一个能把自己背起来转圈圈的男人。
爱的分镜头是尊重、包容、豁达、理解。
好爱情，有让人进步的力量。
给对方一点点小空间，这样不会大喘气。
理论基础：木桶原理和刺猬原理。
2生活中的山水诗：种花、养鸟、写字！
导师名言：
花鸟鱼虫是生活的山水色。
写字因为艺术叫书法。
钓鱼因为生活叫垂钓。
没有个兴趣，谁好意思叫中老年人呢？
人，应该像乌龟一样呼吸。
理论基础：陶冶情操理论。
3情绪的收与放。
导师名言
情绪就像喝牛奶，不要收多了，放少了。
这世界上坏人很多，只是你觉得。
情绪里有很多的坏细胞，要培育好细胞。
该哭哭，该笑笑，生活多美好。
理论基础：情绪ABC理论。
4活都是干不完的，关键是规划。
导师名言：
再复杂的公式都有因式分解。
把复杂的事分解才是创新。
规划就是把难题分解简单，把复杂的事越来越条理、越来越简单。
不要担心规划会变坏，尝试就是生活的机遇。
理论基础：四象思维理论。
5生活需要一点点小发明！
导师名言：
牙膏绑定在牙刷上，是生活的小创新。
学会迁移产品的功能。吃烤串可以用多功能插烤串机。
发明与改进让生活更有乐趣了！
除了过好生活，多的是边有神奇的生活边赚钱了！
理论基础：生活情趣理论。
6进步的生活是好的生活。
导师名言
当你向生活偷懒和撒谎时，生活不会对你真诚。
进步的生活需要良性的沟通。
进步不是每天都进步，而是在进步过程中一点点保持。
理论基础：1%理论。
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