其实十分在意产品价格的买主，其中大约一半的人都愿意为自己心爱的产品买单。
思考：刚一开始在阅读时我会认为有些人就是冲着产品的价格而购买的，价格确实会成为购买与否的因素，但是对应的，我看到了“心爱”的一词。女生对心爱之物爱不释手的感受实在是太强烈了。也有因为价格纠结买不买一件衣服的时候，但是有时候会选择放弃，有时候选择了暂时放弃，暂时放弃是因为实在是喜爱他，又折返回去购买了它。人是一种情感动物，喜悦，开心，满足，自豪等等情绪都会影响人们的理智判断。换言之如果一位顾客没有购买这个产品这也说明他并不是足够喜爱这个产品。价格与销量无关，如果同类产品价格相差太多，那自己的产品一定要具有很强的吸引力和独特的优势弥补价格差异，比如说可以让顾客感受到使用价值或某种解决方案。
但是客户往往还是会对价格进行议价，以期待有更优惠的折扣，这一点作者也给出解决方法，我提炼出来为这2点
1.面对顾客的讨价还价，不要在价格上处处妥协，抓住心理对他们说库存所剩无几（这点在电商和实体店中经常听到，真的是对特别喜爱的东西才有效）
2.给顾客推荐一款更加高档昂贵的产品。-----使顾客对某种产品形成一种比较具体，客观的认知。
价格不是影响销量的关键因素，必须从自身找问题，交易失败也不是客户导致的，只要你能提供打动人心的产品，契合人心的服务，就会赢得消费者的信任。
甄艾姐分享她参加的品牌特训营是2万块钱，价格在当时来说对自己还是有点小贵，但是一因为它的价值，自己依然报名了。品牌训练营也教授一定要敢于去卖，敢于去销售。但是产品定了价格之后，有相匹配价格的专业态度和技能提供服务，
丹燕姐分享，从很早以前她就知道价格并不是重要的，因为从自己父亲做生意的经历来看，有些时候买入是一块钱，可能卖出就是100。
思考：提到销量，人们普遍认为是价格影响。这也是人们的常规思维。作者从理论方面打开了思维天地，而丹燕姐从自己的亲身体会，告诉我们有时候价格不是你想的那么高深。有些事物我们赋予它价值和意义值，我们认为它值多少钱，那么它就值这么多钱。
问题：有些产品，他会针对比如说农村与城市不同，定两种价格，那难道价格对于产真的没有影响吗？
解答：针对不同的人群，它的需求是不一样的有好的品牌形象的产品，品牌方汇会控价，控价就是为了确保商品的价值，其次，也许有些时候我们看到的是一样的东西，但它内在的配件和质量也许发生了改变。对这点感受最深的是苹果手机不会因为你是农村的还是城市的就会对你价格区别。记得曾听过苹果也曾出过一款苹果低配版的手机，价格相比苹果低很多，但是它的销量并不高。
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