销售巨人第九天

作者: A_百度小曹 | 来源:发表于2017-11-24 20:04 被阅读11次

销售巨人第九天
奇点阅读社学习材料--《SPIN Selling销售巨人》系列导
销售巨人
《销售巨人》心得
读书 | 销售巨人
客户不知道要什么，除非你创造了需求
SPIN销售法助你成为销售冠军(一)
【0327我在悦读】
一图看懂《SPIN Selling销售巨人》
销售巨人读书笔记

销售巨人第六章

销售是一套组合拳

这一章讲的就是销售当中所要运用到的很多技巧。

我很喜欢这个名字!因为销售就像是习武,这是需要长时间的练习和经验的。而销售技巧就像是习武中的内功心法，不是你只学会一招就可以对付所有的客户的。很多时候你对待不同的客户不要使用不同的方法。甚至你要使用多种方法一起发力。

这一章当中我最喜欢的是弗兰克林,成交法。这个方法我之前从来没有遇到过也从来没有听人说过,这个方法的话就是让客户用一张纸一条竖线。让客户把想要合作的原因写在一边，把不想合作的原因写在另外一边。然后根据客户不想合作的因素，逐一攻破,同时去加强客户想合作的因素。这样在消除客户顾虑的同时也就是成交的时候了。

我觉得这个方法我可以进行尝试，因为我所面临的客户，最大的问题就是他们根本不知道自己想要什么不想要什么,由于他们的目标不够清晰,导致无论怎么谈都是零,所以用这个方法就是让客户首先先把自己的目标,划分清楚然后再去跟客户说这个事情。

这一章当中还讲了很多其他的谈单技巧和方法,都可以逐一去试用只有在实践当中才可以把这些知识变成自己的。