而今的我,生活在他人设计好的生活场景中,是一种不好的体验。如果人生可以重来,我将重构生活场景,那将是一场美好的旅程。
话说时光机来到我这个小城市,我兴奋极了,爬进去、闭上眼、屏呼吸,但听咣咣的响声一阵后,载我进入似曾相似的公元2010年代。
马路那么小,来往车辆也并不多,且没什么名牌车——能够开得起车的,甭说什么车,都是土豪。我的小女儿刚好出生,老婆就在我们租的低矮潮湿的瓦房子里养月子。这一年,我的工资是300元/月。
"好穷啊!",老婆坐在床上,叹气责怪道。她把小宝贝轻轻地放在床上,起身去备点奶粉。
"这个工资数,还不够买奶粉",老婆说道:"你去集市买点猪脚+黄花菜,赶紧把我的奶发出来。"
晚上,我告诉老婆,说自己想出去做点生意,要不然真没法维持下去。老婆答应了,但就是不拿本金给我,怕亏。那怎么办?要牛拉活却不给牛吃草?世上难有这等好事?没办法,我只有向父亲借钱了。
父亲借我5000元——我于是到本市最大的菜市场租了一个铺位(2米长),经营起蔬菜生意来了。铺的位置偏后,人流不多。
为了改变这种现状,我的头脑开始活泛起来。首先是印刷名信片和打横幅广告,其次是保证菜品质的优等和价格上的优势。因为广告推广的作用,特别是质量好、价格优惠,所以人流量暴棚。我的生意开始一天比一天好,利润由日赚30元升高到日赚300元——我一天的净利就相当于我的工资收入。
但是,我没有副手帮忙,做零售的瓶颈马上凸现了。收入似乎已经碰顶,再怎么努力也就这么多。于是,我开始考虑做批发业务。我用做一年的零售生意赚来的钱,拿出1/3做农产品(果蔬)批发生意。
我怀揣梦想,来到省城南昌农产品批发市场考查,结果出人意料的好,3000元人民币就能驮一大卡车的果蔬回我这也来。第一车虽然没化多少成本,但并非顺利的赚到钱。原因是多方面的,主要是客户资源和适口对路的市场需求。
我通过分析,决定单点切入、精准锁客。这大大降低了成本投入,提升了市场竞争力。我选择的是西红柿,消费群体大、本市种植面积小、利润空间大。我每次从南昌发货5000斤,2天卖完,通常能净赚3000至4000元。我这样子一直坚持了3年,也已小有积蓄,银行存款已达120万。
时间一晃已到2O13年。
这一年,可做的事还挺多的。首先是中国地产的火暴,其次是马云阿里淘宝的推广,还有股市风云的变化。股市就不去碰了,难以把控;淘宝可以偿试做一下,房子也是刚需、买一套自用。
于是,我化60万买了一套街上的住宅楼,单价3500。然后,售楼小姐又向我推荐了一店百平方米的店铺——8000元/平方米,钱不够,她帮我做了按揭房贷;我预付30%即24万元,剩下的15年还清。
第二件事,我在淘宝里免费申请了一个店铺,取名"快跑",主营水果生鲜。由于做得早,很容易获得流量,第一年就赚了100万元。
后来,微信的推出,我又抓住这一时机,开通了个人公众号。于是,微信锁粉、淘宝卖货,做得风生水起。2年的时间,我的生意已涵盖当地生活的方方面面,年营收千万以上。
于是,我注册成立了一家股份有限公司公司,招兵买马。产业已延伸到农业种养基地,采用公司+农户的模式迅速做大做强。在城里,我有自己的连锁超市、一家农资配送物流公司和培训教育机构。线上线下的完美结合,使我的产业不断完善与丰富,利润也不断地几何级倍增。
再回头说说以前买的店铺。这个店铺在2014年的时候已经价格翻了几倍。一年的时间,店铺已市值达到了200万。于是,我在2014年年底,果断出手,以205万的价格转手卖了这个店铺——2015年,房价开始下滑,原来的价格已掉至160万。真是佩服自己的商业预见性。
我在不断地做着自己的事业时,总感觉出一些不妙。比如,行业跨界太杂,不利掌控;比如,缺乏自主品牌,难以参与更高层次的竞争。于是,我在2015年的时候,选择了去浙大进修企业管理,学期2个月。
这2个月的学习,使我意识到企业庸肿病的存在和人才的投入之重要性。回来后,我大刀阔斧地进行企业改组兼并,删繁就简——越简单越赚钱。我借着今日头条之抖音的出现,组建了一支高水平的短视频直播队伍——线下的超市全部出售了所有股权,只保留农业基地项目和教育机构。这些调整,给我带来了巨大的红利。
我靠着抖音直播带货+农业基地建设,再配合淘宝卖货、公众号引流,已成了市里重点扶持对象。一是我的模式给当地农业带来发展活力;二是模式简单易推广学习,可以帮助大学生创业;三是改变了生活场景与体验消费,为生活塑造了另一种可能。
时代在发展,社会在进步,
我将永远在路上。
"咣咣咣",我又回到了自己穷困的现实中来。回头看去,一切皆有可能。
因为自己当年的无知,而做出的种种选择,才种下今日之果。因为怕担当怕吃苦,机会才一次次的擦肩而过。
现在是最坏的时机,也是最有可能改变的时机。努努力,挺过去,也许,好运就会降临。
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