五四青年谈谈创业

相信每个人心中都有一个当老板的梦想。即使是那些说自己喜欢平淡、不屑名利的人，在他们内心深处，也都渴望对人生的掌控感和受人尊重崇敬的感觉。那一个“Boss”（老板）是如何诞生的呢？《创业的艺术》告诉我们了很多干货

盖伊将如何初创一个企业分解成了9个步骤。

第1步：创业从回答几个简单的问题开始

创业的本质是要通过某种手段解决问题。而解决方案的创意来自几个简单问题的答案：

接下来会发生什么？例如：有了能上网能拍照的手机，接下来会发生什么？人们可以拍照并分享照片。那接下来呢？人们需要一款方便分享照片、让人浏览评论的APP。那接下来呢？Instagram诞生了。

这不是很有意思吗？用好奇心去关注和探索偶然的发现，会产生意想不到的创意。

还有更好的方法吗？对当下状态的不满推动着创业者寻找更好的解决方案。

我们公司为什么不做这个？当你看到一个被忽视的需求，就可以自己动手做。

这不是不可能，那我们为什么不做？创业总是充满不确定性，只有尝试才会有突破。

市场领导者的软肋在哪里？找到软肋就是找到机会。

第2步：找到最佳平衡点

找到上述6个问题的答案后，我们需要在这个确定的领域寻找最佳平衡点。最佳平衡点可以用团队专长、热情所在以及市场机会三个因素的交集来确定。如图：

五四青年谈谈创业

在创业初期，这三个因素不是缺一不可或显而易见，但只要具备了其中两大因素，在逐步的摸索和努力下，往往会孕育出第三个要素。

第3步：寻找志同道合的人

单枪匹马难以成就大业，一家初创公司的成功离不开团队的共同努力。在寻找志同道合的联合创始人时，要注意在远见（创始人们应该就企业和市场未来看法相近）、格局（创始人之间的步调要一致）、付出（创始人对企业的付出应该相当）三个方面各创始人都需要保持一致的方向；而在专长（创始人之间要形成互补）、定位（细节和整体都需要有人把关）、视角（视角越多元越和谐）三方面各创始人又需要各有所长。一定不能仓促合伙，也不要为了钱而合伙，也不要一次性划分出大量的股本。

第4步：创造价值

盖伊认为，价值就是让这个世界变得更美好，而不是刻意追求金钱、权力和地位。只有能够创造价值的企业，才有可能赚钱。

第5步：定一句真言

用简洁、充满正能量和强调外部价值（你的企业为社会和客户所做的贡献）的真言来表述初创公司所要创造的价值。例如“可信赖的运动品质（耐克）”；“欢乐家庭娱乐时光（迪士尼）”；钻石恒久远一颗永流传（戴·比尔斯）。如果你打算初建一个公司，你能想到一句品牌真言吗？

第6步：选择一种商业模式

好的商业模式会迫使创业者思考：1）我的钱在谁的口袋里？2）我要如何把这些钱放进自己的口袋？盖伊从阿德里安·斯洛瓦茨基《盈利的艺术》一书中摘录了几个他最喜欢的商业模式：

个性化解决方案：深刻了解客户痛点，为他们提供解决方案；

多元组合：同样的商品用不同的包装和不同的单价出售，例如可口可乐；

市场领导者：例如苹果。但初创企业要获得市场领导者地位非常困难；

核心组件：提供产品的核心组件，如英特尔公司提供电脑芯片；

总控台：控制某种商品的供给，如戴·比尔斯公司控制全球钻石的供给；

打印机与墨盒类：产品需要源源不断地补充耗材才能正常运作；

免费+增值：先为客户提供免费产品/服务，直到客户需要更多的功能时就采取收费制度；

眼球经济：这种模式提供创作和分享内容的平台，以吸引受众，如Facebook；

虚拟商品：如游戏中的道具、武器等；

手艺人：以质量和工艺为核心打造行业翘楚。

第7步：用里程碑、基础假设、测试和任务来聚焦任务

实际上就是从这四个方面来推进下一步工作，把这四项列成表格，实施监测，是为了防止重要的事情在创业初期被遗漏。

里程碑：企业初创阶段，没有什么比这几项更重要了，初创企业最重要的五个里程碑是——

可用的产品原型；

初始资金；

产品的实测版本；

付费用户；

收支平衡。

基础假设：初创企业通常需要做的基础假设包括：1）市场规模；2）边际毛利；3）销售电话数/销售人员；4）客户获取成本；5）客户转化率；6）销售周期；7）客户投资回报；8）单位发货量所造成的技术支持电话数；10）应收和应付账期。

测试：测试基础假设是否准确，包括：1）扣除客户成本后是否还有利润空间？2）人们会使用你的产品吗？3）资金够吗？4）产品是否经得住现实的考验？

任务：为了达成里程碑并测试基础假设所必须完成的任务，包括：1）组建团队；2）寻找经销商；3）建立会计和工资体系；4）提交法律文件。

第8步：让事情简单明了

创业的过程极其复杂，每天都要做无数的决策，让事情简单明了的关键是把时间和精力放在最重要的事务上，其他次要的事情顺水推舟就好了。这些最重要的事务包括：公司结构的设置、知识产权的保护、资本结构的设置、关键员工的背景调查、法律法规的了解与遵从。

第9步：别怕做令人难堪的事

领英创始人里德·霍夫曼说：如果你的第一版产品没有让你感到难堪，那就是你发布得太晚了。创业的过程中充满了各种试错，不要因为害怕难堪而畏首畏尾，否则就会失去先机。

了解了上述9步，应该会对如何初创一家企业有了一个宏观的认识。但创业远非按部就班地执行任务这么简单。与其把创业看作一门严肃的科学，不如将其理解为一门充满人性和思想的艺术。