很多朋友都问我开业营销怎么做?
每次面对这一问题,我都要反问一句。
你准备好了吗?
你的定位、你的菜品、你的服务等等都准备好了吗?
如果没准备好,那么你开业营销做得越好,死的就越快。
因为,营销是一个系统工程,而不是简单搞个活动,打打折那么简单。
如果你都准备好了,那么我也建议先试营业(单指没有品牌的新餐厅)。
因为,你认为准备好的,并没有经过实践的检验。
许多开了几年的店,还会出现很多问题,何况是一个新店,
只有通过试营业,得到了大部分客人的认可,你才真的是准备好了。
餐厅开业营销,要从试营业前开始。
所谓的试营业,就是试验各个环节。
如果,你不是品牌店,那么我建议试营业前不要做任何营销活动。
这样可以测试出店面的自然流量怎么样,测试出你的门头是否吸引人进店。
如果你店门前的人流较大,周边店的客流也较大,你的客流较少,那么你就要分析一下你的门头了,为何不进你的店?
一般来说,新店的到客率相对是较高的,如果不高,那说明在某个方面肯定存在问题。
或者是店前的人流量小,或者是你的品类不适合这一区域,或者是你的定位与本区域不符(档次过高或过低),或者是你的门头不吸引人,看着让人就不想进去。
那么就需要你仔细分析究竟是什么问题;问题的严重程度(是致命问题还是一般问题);解决问题的难易程度(是不可解决还是很好解决);
如果是难以解决的致命问题,那么应该及早止损。
如果试营业期间就是爆满,而且回头客很多,那么也就没有必要搞什么开业营销了。
营销越简单越好,动作越简单越好。
未完待续
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