一次有限的信息披露而已

银保监会发布的关于 2021 年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称“中介系统”）执业登记的销售人员641. 9万人。

此前，截至2020年12月31日的通报称，信息系统执业登记（上同）的代理制销售人员842.8万人。

人数在锐减，单位时间内的降速还不小。

有人在欢呼，保险业要走精兵之路了。

有高管私下认为，不奇怪，估计到今年底，还会有200-300万的减少的。他进而针对行业要走精兵简政的路数发表观点：“这个路根本就不是行业的主动选择，是市场对行业野蛮，失序成长的惩罚。我们把自己作到了这个境地！”

他进而问：客户在迭代，我们的队伍呢？消费方式在迭代，我们的销售模式呢？消费观念在迭代，我们的销售观念呢？需求在迭代，我们的供应模式呢？市场在迭代，我们的管理思路呢？

我觉得这是个天问，问的是现象，现象下面呢？高管问这个问题，我们问谁呢？

是知道答案不敢指出，而用问题的方式表示不满，还是确实迷惑于真实的问题？

在现在的事实资料里：

行业类别结构是：92家人身险公司执业登记销售人员 472.8万人，占比73.7%；90家财产险公司执业登记销售人员169. 1万人、占比26.3% 。

从销售人员性别结构：女性434.7万人，占比67. 7%；男性207.2万人，占比 32. 3%。其中，人身险公司女性人员占比74% ；财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员302.8万人，占比47.1% ；大专及以上学历人员246.5万人，占比38. 5%；初中及以下学历人员92.6万人，占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员590.7万人，占比 92.0%；员工制销售人员41.4万人、占比6. 5%；其他合同类型销售人员9.8万人、占比1.5%。

光从事实资料、数字上看，有学历、性别、产寿之分、用工合同，没有年龄之分，可能有，但琐碎冗长，不利披露，没有产能对比、没有从业年资之比，分析的还是很简单的层面。

尤其是，其实没有感性的资料，这些从业人员对行业的态度，对远景的认识，自己的愿景呢？一两年的工作发展规划？这些都没有，很难形成分析报告，更难于得出什么结论。

就行业未来的发展，如果行业管理机构还是醉心于数字的辉煌灿烂，满足于下下指标，看看调研报告，查几个违规现象的监管模式，那么行业内的那些公司必然仍然会为所谓的市场份额、行业地位，领导人的成长做短期的一搏。不从利益机制，公司管制机制上考虑对领导者的诉求和牵引，期望那些高级经理人为公司的长远利益去奉献，而且要奋不顾身，粉身碎骨的去献身，太一厢情愿了吧？

他唯一的选择是“上有好者，下必甚焉”。”楚王好细腰，宫中多饿死”

如此，怎么可能有真正抓业务员的基本利益，展业环境、成为专业人员的机制和途径、产能培养？怎么可能，自己还在刀山火海之上，以前一位领导讲的，我要怎么从泰塔尼克号上下来到更安全的地方去。

没有运营逻辑的谨慎思考，一厢情愿的收割智商税，短期一定有效，长期呢？鲁迅先生抨击捣鬼的话也适用。有术也有效，以此成大事者，古来无有。

很多伟大的事也和行业都只能建立在扎实的基础面上，九层之台，起于垒土。垒土，就是夯的很结实的地台。麦肯锡有句口语：back to basic。回归基本，也大概是这个意思吧。

再看吧。

这也就是一次有限的信息披露而已。