目标选择

我想起两年前在贵阳，跟着公司业务部经理，一位业务能力出众的美女大姐跑市场时的经历来了。

公司离目标业务楼盘相距大约二三十公里，每次跟着出去，自然是跟着大姐坐她的车出门。

到了别墅区，大姐按下驾驶侧车窗，朝岗亭响一小声喇叭，同时朝岗亭内点个头，或者隔空喊一声“谢谢”，不出意外，我们都能顺利通行；也有意外的时候，岗亭内穿着一身保安服、戴着大盖帽的年轻保安，朝我们敬一个礼，讨我们要出入证。这时候，大姐会黑着脸，说，记住我的车牌；然后打电话……后来得知，大姐跟小区保安主管，包括物业主管都很熟稔，于是跟着她，出入这高档别墅小区无碍。

进了小区，大姐也不急着下车，而是先让我下车，自己在车内还得对着化妆镜描一下眉毛、补一下口红、理一下额头，她的额头总是用着定型水，发型看上去清爽水灵，精神头十足。

从车内出来，大姐手上抱着一个储藏着无数图片的IPAD，还有一个黑皮笔记本、一枝水笔。

大姐似乎能嗅出来往于小区的业主们是否有钱。当见着不入她法眼的业主，她便会招呼我，你上——大姐只挑那些大户型、老板型的业主入手。

“我们是做顶级别墅的，一般的业主承受不了我们的价格”，大姐说，“目标业主比较容易攻下，一个顶好几个。他们也不喜欢拖拖拉拉、磨磨蹭蹭，反而比一般的业主容易沟通。”

回忆起两年前的那段经历，我觉出了大姐说的道理：并不是所有目标客户最终都会成为你的客户，我们也需要选择。

我想，我也需要对眼下的目标客户群进行分类，找到适合自己的目标客户，不做无用功，好做还能一顶俩。

学习摸索中。相信后面会越来越顺手。