很是羡慕那些能拿到大合同的同行。我很多时候都在想，为什么都是做一个行当，别人能大把大把的入账，而我只能在低水平上重复，拿着社会平均工资线上下的收入呢。
是，我是半路出家，不是科班出身，但我也在这个行当摸爬滚打了十来年了。那为什么我就没有底气要高价呢？想来， 我们这个行当不像是以前的那些有保障的职业，混到某个工龄，就可以躺羸了。现在的竞争，都是看实际能力的。能力不高，底气就不足啊。
说自已能力不高，我自已也觉得有些委屈。这么多年的工作做下来，本行里的事情也见得多了，能做的不少，不能做的也能找到能做的人。总之，我是能够帮助客户解决问题的。那我为什么就不能提高收入水平呢？
就像前几天的那个和别个同行一同前去谈的业务一样，如果单是我自已，我肯定向向客户建议对他最有利的方式，什么都不用做，继续用他的模式操作就行，结果就是我拿不到业务，没有收入。
而那个同行，无论怎样，都会想到办法，说服客户采取一些举措，当然我们就会有业务可做。
说的好听点，叫做我的心中有一些坚持。说得难听点，只能说我很儍很天真。
往往我为客户考虑了，客户也不会记得我的好，说不定还会认为我的业务水平不行，不能帮他解决问题。客户反而会觉得那个同行一类的人，很会来事，路子广，能摆平各种麻烦。
这么一来，别人的业务越做越大，路越走越宽，钱挣得大把。而我呢，业务的数量和规模始终提升不上来，收入只能在低水平上维持。
这该怎么办呢？知道问题在哪里，却没有办法有所改变，也是一件很伤人的事情。
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