一块钱的背后

中原焦点团队网络中级五期梁艳分享2500天，2024.03.27

        早上去门口看看有没有卖香椿的，弟弟说这里的香椿新鲜，都是自家树上现采的，加上现在是吃椿的季节。如果有，就多买一些回来。看看还是那老几样应季菜，如菠菜、蚕豆、豌豆、樁菜、甜菜与芥蓝、土鸡蛋，偶尔会有自己做的吃不完的魔芋豆腐，唯独没有看到香椿。甜菜看着不错，问怎么买？人家说5元一把。拿起来看看挺大一把，就是菜干比较多。又问，两把多少钱？人家说10元。我说8元可以吗？人家说不行，最少9元。对其它菜的价格我没有概念，因为家里都是婆婆买菜。有一天，婆婆买菜回来给我看她买的甜菜让我猜花了多少钱，我以为挺贵的，结果婆婆说早市上的菜又新鲜又嫩还便宜。2元一把，5元三把。婆婆买的看起来没有这里的把大，但基本上都可以吃，这里的去除老的菜干，能留下来吃的没多少。相较之下，这里买的价格高出很多。空着手回去，爱人看到后问，我就说了刚刚的经过。老公笑着说，一块钱的事，人家也不容易，何时与1块钱较上劲？我说不是一块钱的事，有一次去买菜，碰到隔壁的大姐，她告诉我，要和他们（菜农）讲价的，一是他们本身卖的价就比市场高很多；二是以前他们很朴实，不像现在奸滑。过去来买菜，菜都整理的干净也很实在，一把是一把的量，价格公道合适。现在比如豌豆尖，之前就是掐尖来卖，现在看起来把大了很多（就如今天的甜菜），但能吃的也只是“嫩尖”。与之前相比呀，价高质差了。再说了，顾客就是上帝。凭什么是他们说了算呢？在小区门口买菜就图个方便，求个心安（农户说是自己种自己吃，不打药，不施化肥等），而且之前相信是纯天然的，现如今，住户越来越多，买菜的人也越来越多，谁知道他们说的是不是事实。还有，虽说我们住的离菜市场有些远，但小区每天有班车去市场的，还可以通过线上买，比如美团、拼多多等。……的确，现在购物渠道多元化，产品也是前所未有的丰盛，不存在什么独有优势，而是充满了竞争。我想说的是其一，透过1元钱，让我看到了深层的是话语权（我要说了算）、掌控权（我来主导、控制结果）、选择权（不满意就不选你的）。1元钱你（卖菜的农户）不让，我就不买。我不买你的，可以买别家的，反正东西都一样。吃亏的还是你。其二是，环境对人的影响力。之前从未与人讲过价，因为很少买菜，后来偶尔会买，因为他们讲方言，听不懂，所以从来不问价。然，自从听了隔壁大姐“诀窍”，也有意无意地讲价且会因一两块钱不让而不买。后来，我也思考，真的是在乎这一两块钱吗？或者要节省出这一两块吗？答案是不言而喻的。那么很可能就是认同邻居大姐说的话，看重的是一两块钱背后的东西 。