异业联盟

异业联盟

概念：异业联盟

什么叫“异业联盟”？我举个例子。

北京有家创业公司，叫“零时尚”。他们也在社区里开了不少女装店。他们做得不错，快速发展，但也遇到了流量天花板。怎么办？

寻找新流量。

他们的目标流量，也就是社区里的女性消费者，到底分布在哪呢？除了服装店，她们还在美发店、便利店和美容院。那就和这些异业结成联盟，把他们的流量收集起来吧。于是，零时尚创造了一种叫做“蝶衣Box”的商业模式，和美容院合作。

美容院的员工与顾客有充分的信任和大量的交流时间。经她们推荐，顾客在一个APP上，完成详细的身体特征识别，就可以申请免费试穿一盒专门为她搭配的衣服。

几天后，顾客再去美容院时，一盒十几件衣服已经送到。顾客一件件试过去，照着镜子感受专业搭配带来的惊喜。很多顾客忍不住就买了不少。这个模式，受到美容院的极大欢迎，也给零时尚带来了非常可观的业绩。

这就是异业联盟，其本质，就是收集与自己没有竞争关系的异业伙伴的流量，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。

异业联盟有三种形态

渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

蝶衣Box，就是渠道异业联盟，其主要目的，是利用异业伙伴的渠道，借来流量，还回收益。

在很多电脑品牌广告的最后，你会听到英特尔“等灯等灯”的宣传，这就是营销异业联盟，通过联合品牌推广，相互背书，提升价值。

而英特尔和微软的“Wintel”联盟呢？这是产品异业联盟。微软最新的Windows，会用更强大的软件功能，“吃光”英特尔最新CPU更强劲的硬件能力，大幅度提升用户体验的同时，交叉刺激用户不断升级软硬件。

异业联盟的商业运用

案例一

我是航空公司，想让更多人选择我的航班，怎么办？和酒店集团结成异业联盟，进行积分互换。酒店的常旅客，可以用积分换机票；航空公司的常旅客，可以用积分换酒店。这是渠道异业联盟。

案例二

我是卖生活用品的，比如毛巾，睡衣，不亲自体验用户很难感受到产品的品质，怎么办？和酒店，这个最佳的体验场合作。网易严选和亚朵酒店合作，在酒店里配备并销售严选的生活用品，客人体验后觉得喜欢，就能马上购买。这是渠道异业联盟。

案例三

我公司现在急需招人，但候选人太少，怎么办？有一家公司和Uber合作，推出“一键呼叫面试官”的活动，呼叫成功后，企业高管亲自搭乘Uber的面试车来到学生身边，并在车上面试学生。这是营销异业联盟。

案例四

我是一个白酒品牌，我想让知识群体喜欢我的品牌，怎么办？和得到APP合作。新锐白酒江小白，在包装上印上了《5商》里的金句：“先去理解别人，再寻求被别人理解”，在吸引了知识群体的同时，也宣传了《5商》。这是营销异业联盟。

案例五

我是卖游戏卡的，想接触到更多宅男客户，怎么办？和膨化食品合作，把游戏宣传印在宅男们爱吃的薯片包装上，然后在游戏里植入这款薯片。这两群人高度吻合，所以从产品设计上，就可以互相植入。

总结与反思

异业联盟，就是和非竞争性企业联盟，通过共享互补资源，为对方的用户创造额外价值，并与之分享收益。异业联盟可以被分为渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟。

超市的异业联盟的思考：可以与那些渠道进行异业联盟呢？如理发店，可以做有特色产品介绍或者打折手册，客户逗留时间长，交互时间就长；营销异业联盟，可以跟纸巾厂，印上超市公司的名称，作为会员产品推广等；产业异业联盟，如我们超市与干花店合作，进行异业联盟。

尝试是最好的老师!

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