有位业务员，向一位先生一次推销将近150万元的商品。
这个数字，让人听得瞠目结舌，询问业务员怎么做到的。
他说，有位先生问他明天的天气，他回答：「明天天气晴朗，又是周末，是个钓鱼的好日子。」
那位先生说他喜欢钓鱼，但从来都没钓过鱼。于是业务员就带那位先生，到图书区去选了几本钓鱼图解手册。
有了书还得有行动，于是业务员建议先生到钓具展示区看看。先生翻阅书上介绍的钓鱼技巧，觉得钓鱼好像很简单。
于是决定试一试。所以，就买了三支钓竿。出去钓鱼没有帐篷，遮阳伞，鱼饵，夜视灯等这些也不行。
于是他又顺带去看了露营车子，最后顺着这样的需求，业务员推销出去150万元的商品。
学会顺藤摸瓜，是业务员首先要敏感到的机遇。然而，顺藤摸瓜这件事，总是要推敲到顾客感兴趣的话题，才能得到他的回应。
顾客愿意回应，自然能够了解到顾客的需求，顺势推荐顾客需要的商品，如此不盲目、不牵强，成功的几率自然大增。
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本文标题：顺藤摸瓜
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