关于简书两次征文比赛的思考

写在文章前面，此文目的不在吐槽和批评，只为我喜欢简书平台，希望她更好的一些思考。

来简书不到两个月吧，经历了两次规模比较大的征文比赛。两次我都投了稿，第一篇投在423故事节，现在在1315篇文章中热度排名第35位；第二次投稿投在大学宝典青芒杯，目前在168篇文章中热度排名第3位。我的排名不重要哈，忽略！我认为两次活动的初心都挺好的，不过我觉得可以做得更好。我现在所在的公司，本质上是一个做销售的公司，营销策划方案对公司来讲非常的重要。当然那些上亿上千万的策划方案我不涉及，每年做两次几十万的策划方案吧，不过方案的本质是一样的。方案的作用是导向。

一个策划方案包含的内容有：

1、方案的目的

2、方案主题

3、方案的内容

4、方案的时间

5、方案的对象

6、方案的附则

7、评委（征文比赛特有）

8、方案的推动（不在方案内）

9、方案的兑现（不在方案内）

10、补救方案（不在方案内）

按照上面的策划方案的内容来分析一下两次征文活动吧。

（一）征文比赛策划方案的目的

一个营销策划方案的目的从本质上来说，就是完成营销目标。一个征文比赛或者活动的目的呢？营销目标好解决，比如是我这个月就是要做500万的业绩，那完成这个500万业绩要怎么做，就是一个营销策划方案要解决的事情。

征文比赛的目标就不好定了。先看一下423简书故事节的征文目的，“寻找当代最具价值的短篇故事”。目的很好，但是我认为还是有改善的地方。当代最具价值的短篇故事，这个是不好定义的，不好衡量。如果说是“2018年中国最具价值的短篇故事“，可能更好一些，但是还不够好。

“最具价值”的说法太模糊了，要有衡量的标准。这个标准不能是自己简书的标准，需要一个公认的标准。例如，这次征文活动最好的一篇或者十篇短篇故事，是否可以投稿到《当代》、《收获》、《十月》和《花城》这四家国内最顶尖的文学杂志上面，或者实力接近的杂志上面？如果不能，方案的目的那样写不妥，会被笑话。“寻找2018年简书最具价值的短篇故事”作为征文比赛的目的会更好吧。

再看看，大学宝典青芒杯征文的目的，“就是要让更多热爱文字的青年人，展露锋芒！”，我认为目的性不够强，但营销嘛，目标还是要确定一些好。“千元寻觅五篇关于青春的好文”，这是我的尝试。

（二）方案的主题

423简书故事节，我感觉挺好，不过需要跟书友们解释一下。4月23日是世界读书日，全称世界图书与版权日，简书故事节需要推广开通付费模式，也是很贴合主题的，只是很多人不知道简书的目的。

大学宝典青芒杯，以青春为主的，也很好，在五四青年节之前举办就更棒了。

（三）方案的内容

这是最重要的部分，也是参与者最关心的部分。

简单来讲，方案的内容就是“参与的人在什么时间内做到了什么获得什么奖励”。

这个方案的内容的表述应该越简单越好。423简书故事节的表述就有点复杂了。

第一个奖项，简书评审团大奖。这个可能是对作者唯一有意义的奖项吧。奖励前十名，每人奖励3000元，总共花了30000元，费用也不少，足够吸引人了。有三个问题。

一是奖励的范围太少了，只有十个。方案是今天截止，入围的文章已经达到1315篇，注定是大部分人失望的结局。这个跟销售的策划不一样，销售额是个定量的，获奖的人数也是要达到10%以上，否则就是一个失败的方案。征文不好定量，但大家的付出应该是差不多的，奖励的范围可以更大一些。花不出钱（奖励不出去）的方案不是好方案。

二是奖励没分层次。大部分的人对第一名有着不可思议的向往，没有第一名的排名都是假排名。每个层次的奖励再搞个拉风的称号更能满足虚荣的心理。

三是没有荣誉奖励。这是大败笔啊，这个奖项可以不花一分钱，或者只花很少的钱就可以达到很好的效果。给点奖状或者奖品或者纪念品或者就是简书一个特有的称号，就能极大地安慰落选之后的失落心理。

第二个奖项，终极大奖。这个奖只要一出来一定会被吐槽。我认为这个奖会给作者极大的伤害。为什么这样说呢？

首先，获奖的人不可能拿得到那么多的奖励。方案文稿里写道，金奖的作者“单篇预计收入可达100,000元以上；”。这个是怎么推算出来的？难道工作人员还计算不出来作者最多的实际粉丝的数量吗？到今天为止，参加比赛的文章最多的阅读量不超过50000人次，点红心最多不超过700人次，点红心只是举手之劳，付费可是要花钱的，那么付费的人次应该不会超过700人次，实际上评论的最多人次为534，减掉作者大约三分之一的回复，最多不会超过351个人付费，而活动设定每篇文章付费最多5元，加上可能最多的1000元的打赏（我不知道有没有那么多或者更多），也就是说，最多收益的文章收益不会超过3000元。比100000元相差太远了。

方案的最重要的奖励原则，公布出去奖励多少就奖励多少，只能多不能少。否则日后的方案不会有人追逐甚至大部分人会不感兴趣。

其次，方案的奖励内容的来源居然是作者的粉丝（请留意，这里用了居然）。活动方案里写道“奖金=作品销售额，50000元封顶”。意思就是说，简书想不花一分钱，就想完成170000元的方案。这个不现实的，方案要么不做，要么就是真金白银地奖。按照上一条的分析，作者最高的收益不过3000元，那还有至少超过150000元的费用谁来出？这里存在失信的风险。当然简书的最初的目的是为了推广付费文章，这很好。但是由于50000元的奖励太诱人了，导致很多作者欠了很多人情债，结果却又相差甚远，一定遭人非议和不满。

再次，让粉丝出钱的方案注定就会是一个失败的方案。参与者是要花时间和精力的，应该拿到安慰和奖励，但是这个活动却反其道而行之。这也是这个奖项最大的诟病了。

再看看大学宝典青芒杯的奖励内容，金银铜加优胜奖，简单明了，非常好。但是居然分初赛和复赛，复赛还要重新创作。那初赛的作品算什么？你已经定了要求，20个喜欢或者10个评论算入围，人家呕心沥血的初赛作品就白费了吗？文章本天成，妙手偶得之。再写一篇实在是多此一举。要么就是不要再写，要么就是两篇综合评分。（我第一篇排名比较高，这里可能带点主观色彩哈）。

好像写太多啦！会不会被制裁？不能再写了。