老张，拿一份报价过来，说要按照这个报价来做单。
我一看，价格是平常的80%，公司已经没有利润可言。
为什么会有这样的情况？
这次疫情的影响实在是太大了。
公司为了生存，不得已生吞了带血的筹码。
正常1万的成本价，8000就卖？明亏2000，还不包括乱七八糟的成本，预估整单亏损40%。
这样的产品买的越多，公司距离死亡也就不远。
都说杰克韦尔奇是伟大的商业领袖，伟大的操盘手。
可是我们看到操盘手的手法是什么？
杀掉瘦狗，干掉土鸡，保留奶牛。
瘦狗是用来看家护院的，土鸡是用来打鸣的，奶牛是用来喝牛奶的。
没了看家护院的土狗，没了指明时间的土鸡，天天喝牛奶，会营养失调，严重会得疯牛病的。
在农业社会里，你怎么生存？你怎么安排生活？
回到老张的单子。
老张的单子报价不是我们部门的，我们部门根本无法做到这样的价格。
为什么别人愿意这么做？
每个人都会有自己擅长做的事情。
部门和公司也是如此。
有人对研发感兴趣，那就专门去做市场调研，开发适合顾客的险种。
有人对营销感兴趣，那就专门去做销售，为公司创造更多的利润。
有人对管理感兴趣，那就专门去做管理，制定公司的标准化流程。
但是，现实情况并非如此。
为了生存的一线销售人员，每份单子都面临巨大决策。
公司招进来的时候说的好好的，我们全国统一平台，统一价格，统一服务，公司为了大家考虑，保证大家的利润，我们冲啊。
到市场上一看，自己从供应商处拿货的价格已经比别人销售价格贵了30%，为了维护客户关系，为了维护在客户心目中的印象，自己只有咬牙坚持，亏钱，贴给客户。
一单两单可以，长此以往，销售人员变成了活雷锋。
每个刚入职的销售，应该学会的第一条规则是：
认清楚自己上家，算清楚自己的成本。
可是这个道理，有的销售一生都不懂。
最后在销售的过程中，断送生命。
成本是什么？
不仅仅是你的拿货价格，更包含了你的时间，精力成本。
如果把这些都计算在内，一线销售人员的销售成本是高的离谱，高的吓死人的。
怎么办？
在销售领域，一定要明白自己的盈利模式是什么？
如果你安心做一个零售商，那就一定要死扣逐单利润，不赚钱的买卖，坚决不做，天王老子也不行。
如果你有更强大的野心，想拿到批发价，做一个批发商，那就一定要有庞大的客户群体来均摊自己的成本，包括但不限于渠道建设费，渠道维护费。这样你的价格优势就能体现的淋漓尽致。
回到商业的本质。
一定是用合适的价格购买性价比最高的产品。
什么是合适的价格？
均摊完开发成本，原材料价格，运营维护成本，知识产权费用，中间商利润，销售人员利润，公司利润之后，客户可接受价格的中位数。
智能手机行业最为明显。
苹果机一统天下的时候，没人觉得苹果机的价格有问题。
安卓机出来后，杂七杂八的机子很便宜，但是用完半年，你会发现自己的手机根本无法使用。
综合下来，苹果机，依旧是机皇。
买了安卓机的你一定会后悔，用了苹果机的你后悔的概率一定不会太高。
最后的最后
想清楚自己想要成为的是零售商还是批发商。
零售商，你就死磕利润。
批发商，你就建立平台，薄利多销。
此文，价值50万！
爱自己，爱大家！
贾继康
20200329
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